瞄准社区中产人群，中国人寿携手新潮传媒抢夺万亿级财险市场

来源：品牌大队长

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“晴带雨伞，饱带饥粮”，随着中国居民收入水平的提升，人们对保险的认可度和消费能力发生显著变化，保险行业正在迎来一场消费升级。根据世界发达国家的经验，当人均GDP超过一万美金的时候，是保险由投资需求转向消费需求的转折点。

1992年，保险代理人制度被引入中国，就此开启了中国保险业的快速发展；2018年，中国人寿财险瞄准中产社区人群推广家财险，携手新潮传媒深挖社区媒体价值，开启了全新的保险营销方式，全面抢夺万亿级财险市场。

满足保险消费升级，关键在于营销升级。曾几何时，人们对保险的认知还停留在地推、电话推销、亲情消费上，有些时候甚至被“污名化”；而进入消费升级时代，中产人群不需要再教育，对理财和风险的关注，让保险进入增长爆发期。在主动拉升的消费环境中，对保险品牌而言，“让人们发现你，比你找到人们”更加重要。一场保险品牌的营销升级正在打响。

中国人寿财险通过梯媒新物种新潮传媒对社区人群进行精准投放，就是一次保险营销的认知升级。新潮传媒线下电梯场景的封闭性、强制性、抗干扰性，通过声音、图像、视频结合的广告形式，让中国人寿财险家财险业务实现了强制露出，通过曝光强化品牌信息，进而转化购买意向。中国人寿财险的竖屏广告投放，让保险消费更加“生活化”，让品牌与用户实现了平等对话，更易影响家庭消费决策。

中产人群崛起成为中国经济的一种财富现象。根据经济学人的预测，到2020年中国新中产阶级的人数将达到4.7亿，这一未来潜力无限的人群急需贴心、精准的保险服务。而保险行业的增长与中产人群的收入呈正相关。

如何找到中产人群？他们又频繁出现在哪些地方呢？城市化进程中，中国数以亿计的中产人群活跃在高档社区、写字楼里，而电梯成为中产人群生活、工作空间里的重要设施。电梯几乎覆盖了中产人群每日必经的最主要场景。在这其中，最有消费潜力的便是社区场景，社区是离家最近的地方，最容易产生消费决策。研究表明，美国的社区消费已经占了整个零售的70%，中国的社区消费即将迎来“指数级增长”，未来也一定会过50%。社区是中产人群的聚集地，也是最后一公里的消费级入口，是一座有待开掘的消费金矿。

线下数字化媒体独角兽新潮传媒，覆盖了100个城市的中高端社区，拥有近65万部电梯，每日覆盖2亿社区人群，对中产人群拥有显著的影响力。针对中产社区家庭人群，中国人寿财险的电视电梯投放，精准触达追求高品质生活的用户。通过投放电梯场景，中国人寿财险快速占据了中产人群这一消费级入口，更享受到消费升级带来的线下流量红利。

调查发现，人均收入在一万到两万之间的中产人群，对于电梯广告渗透率的表现上更加明显，电梯广告已经成为中产家庭第一触达的场景媒体。基于目标人群的高广告价值，使得电梯广告投放刊例不断增长。电梯正成为影响中产人群的必经之路，也成为保险品牌走向千家万户的核心入口。

一份《90后保险大数据报告》显示，90后人均持有4张保单，一半以上集中在26-28岁之间，并且投保件数和保费连续五年呈逐年上涨趋势。2017年，中国保险业全年原保费规模达到3.7万亿元，中国已成为名副其实的保险大国。

社区消费将成为中国城市化进程中的价值洼地，中国人寿财创新营销方式，抢先布局社区媒体，携手新潮传媒，深挖社区媒体流量价值，引爆中产人群，抢夺万亿级财险市场。