在2016联商网大会上，名创优品联合创始人叶国富、乐城股份总经理王卫等高管大声疾呼实体店应该做好自身，仍大有空间！其中王卫一句“90％的实体商业被10％的电商忽悠去做电商了”更引发深思。那么，实体店是否该大力开拓全渠道销售？

飞牛网首席技术官王俊杰观点整体为：关注消费者的购物行为变化，并快速应变。以下为他对该观点的详细剖析。

关于这个问题，我不选边站，而是提供一下观点帮助大家思考。

根据emarket发布的数据，我们先来看中国线下零售市场，2015年总体零售约47040亿美元，较2013、2014年总体零售相比，分别增长12%、11%，和美国市场相较，仍有较快增长。

再来看中国线上电子商务，约5626.6亿美元（占总体零售12%），较2013、2014年线上零售相比，分别增长35%、32%，增速仍旧强劲。

我的解读：不论是线下零售还是线上电商，中国市场都持续增长。

我们再来看美国市场，其2015年总体零售约46831.3亿美元，较2013、2014年总体零售相比，仅增长1.9%、0.8%，趋于稳定，没有什么太大的想象空间了。

而美国线上电子商务市场线上零售，2015年约3405.9亿美元（占总体零售7.2%），较2013、2014年线上零售相比，分别增长14.4%、14.2%，也没什么想象空间。

究竟可不可以只做线下生意？不想被10%的市场忽悠总行了吧？

我先问大家一个问题，即中国零售市场是否仍旧持续增长？答案是显而易见的，中国的零售行业依旧保持着稳定的增长态势，与美国零售市场相比，这样的增长更是显著。所以认真钻研中国零售市场还是大有可为。线下零售占据着中国近9成的市场份额，所以，专注做线下生意是没有问题的，阿里巴巴等互联网巨头积极发展线下生意也可见一斑。

我的观点是：关注消费者的购物行为变化，并迅速做出应变。

愈早进来这个市场的人，愈能够取得先机。以美国为例，最早是类似沃尔玛这种零售巨头，沃尔玛在多年前就开始关注消费者的行为变化，专注经营60多年，使得沃尔玛成为全球零售市场领先者。再观看亚马逊，经过20年的快速发展，销售额仍只有沃尔玛的13%。为什么？因为沃尔玛比亚马逊更早进入市场，而且沃尔玛进入线上的态势也很积极。

看不见、看不起、看不懂、来不及四个阶段，你在哪一个阶段？

电子商务已经不是一个待验证的商业模式，甚至都算是传统产业了。不需要再观望及等待。我深信优秀的零售企业加上互联网引擎之后，将产生绝佳化学反应。希望诸位零售大佬都能够看得见、看得起、看得懂、来得及。

关注于消费市场的变化，并且积极应变

虽然线上和线下的商业本质和逻辑都是一样的，但是在实践上，线上和线下仍有很大的区别。在这里我不想用二分法，线上与线下选边站队。

每一个团队基因以及所擅长的领域皆有不同。有的企业就是线下零售专家，虽然线下很有经验，但是要大规模投入线上，资金和人才都不一定到位。这时候专注于线下也许是更好的选择。

原油市场上，今日超级非农之夜即将来袭！非农就业报告是美国经济的“晴雨表”，被誉为所有经济指标中的“皇冠上的宝石”，非农大行情如何演绎让我们一齐见证。

*文章为作者独立观点，不代表野马财经立场。