信而富首回应一季度业绩！单客平均一年重复借款达到10次

6月6日下午，作为国内赴美上市的第二家互联网金融公司信而富召开“上市暨一季度财报媒体说明会”。信而富CEO王俊向媒体披露单客平均一年重复借款达到10次。

一季报显示，一季度新增借款人数达到54.5万，而截止2016年12月31日，累计的借款人数才不过140万。也就是说， 3个月的新增借款人数占到了累计借款人总数的1/4。同时，信而富净亏损为1,490万美元（约合1亿元人民币），同比下降46%。

面对此前被媒体质疑的问题：客户规模大增，为什么利润却亏损，信而富CEO王俊向媒体披露，主要原因在于信而富独特的商业模式。王俊介绍，信而富只收取1-2%的交易手续费，假如首位客户第一次在平台上借款100美元，信而富的收入大概是1-2美元。 而获客成本却在17美元。 短期来看， 信而富是不盈利的。

据了解，信而富采用的是一种类信用卡的商业模式。在全世界，信用卡是不收年费的，它看中的是客户的持续性消费。“我们独有的数据驱动的信用评估技术，包括预测筛选技术、信用评分技术和自动决策技术，使得我们能够持续降低获客成本、提升现金消费类借款升级率。”王俊称， 单客平均一年重复借款达到10次，带来收入基本上能够覆盖获客成本，也就是说为客户服务一年以后，信而富才会开始从单个客户上盈利。

王俊乐观预计，今年新增借款客户预计会达到250-350万，预估收入为1.2亿美元。

关于信而富

信而富(NYSE:XRF)，总部位于上海，2001年起开展信贷分析服务业务，曾为多家银行等金融机构提供风险管理技术服务。2010年涉足网络借贷信息中介服务，业务范围覆盖全国20多个省及直辖市，基于平台促成的借款交易笔数，2017年4月28日在美国纽约证券交易所挂牌上市。

“爱码族”（Emma, Emerging Middle-class, Mobile Active consumers）是信而富的核心目标客群。他们受过教育，按劳所得，频繁上网，是成长中的年轻一族，但为传统金融机构所忽视。信而富相信，“爱码族”代表着全球最大的尚未开发的消费信贷市场机遇之一。

信而富采用“低起步、稳成长”（Low and Grow）策略，通过独有的预测筛选（PST）、自动决策（ADT）等核心技术，帮助“爱码族”建立个人信用历史，满足用户全生命周期的消费信贷需求。