直播间推出拍卖功能!用它,让你的直播间又有趣又有料!
直播间推出拍卖功能!用它,让你的直播间又有趣又有料!
2018年开始,中国电商直播行业成为风口,随着一批头部直播KOL的强大流量和变现能力迅猛发展,电商直播化正在成为一种常态。
2021年,中国直播电商行业的总规模已达到12012亿元。电商直播从无到如今的万亿成交市场仅花了不足4年时间,并且市场规模仍在增长。
企业商家见此纷纷开通直播间,但同需要面临内容同质化、用户分散、竞争力降低等诸多问题。如何留住消费者?如何获得长期付费留存的高价值用户?是值得思考的问题。
5月10日,淘宝20周年,开启了一场满目琳琅、千奇百怪、天马行空神奇宝贝在哪里的“20岁的大宝贝”公益拍卖。
现场玩梗不断,年轻用户不断涌入,连续7小时马拉松式直播拍卖,共与33个卖家合作44件拍品,横跨多品类:包括生鲜、植物、科技和IP周边等特色品类,引发场观297万,观看人数超270万,全场10613个用户参与出价,全场总计出价83180次,峰值1分钟意向出价量高达7329次,小锤子在其中功不可没!
这是直播与拍卖的一场火花碰撞,基于技术发展与消费心理分析,也是未来电商直播一种发展方向。
如果还在苦恼直播间气氛不佳,主播尬聊,数据瓶颈……怎么轻松玩转拍卖直播,让你的直播间有趣好玩有流量,看这一篇就够了!
【什么是直播竞拍工具?】
它是阿里巴巴集团2019年推出的重磅产品,引领趣味交易的直播工具,在这里可以探奇、寻宝、捡漏。
通过直播+竞价形式的结合,联通淘宝直播、阿里拍卖等强势资源,让你随时随地举办一场线上竞拍会。
主播可一键发布竞价商品,可做限量发售,新品测款、一物一价售卖、福利捡漏,产地&海淘&逛展等场景下可边带粉丝看货边一键发售等。
开通了拍品工具的直播间购物袋将会出现下图所示的TAB:
【直播竞拍的优势在哪儿】
△五大优势
1.高效便捷快速销货
2.有效提升停留时长
3.提升氛围活跃度
4.提高粉丝增长率
5.提升成交转化率
比如,仅仅两天时间,小锤子就帮助淘宝某盲盒商家,将观看时长翻了4倍,增粉翻4倍,成交翻倍,成交转化率提升了10个点。再比如,淘宝某商家第一次使用小锤子,发拍了29个拍品,当天的直播间访问人数对比日常提升了20%,新增粉丝数直接翻倍,效果立竿见影。
【如何开通】
除部分特殊类目尚未开放使用外,直播间的拍卖功能已向大多数淘商家开放使用。可咨询平台客服【开通拍卖直播】,只要符合要求,申请即时通过!
后续怎么玩转?怎么运营?有问题怎么办?还可加入官,方群获取操作指南和资源活动信息。让我们共同成长,共同进步!
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