上火的加多宝

作者｜徐悦邦

   来源｜野马财经

近日，凉茶饮料巨头加多宝集团的一封任命书“搅动一池春水”。

任命书显示，具有多年“中粮系”背景的王金昌将于2019年1月1日起，出任加多宝（中国）饮料有限公司（下称“加多宝中国”）和昆仑山矿泉水有限公司董事长。

现年63岁的王金昌，1990年加入中粮集团，曾是港股上市公司中粮包装（0906.HK）董事会主席。2015年因年届退休年龄，王金昌辞任中粮包装职务，但目前仍担任着中粮发展有限公司的总经理和法定代表人。

而这位“老中粮人”的入主，也引发了市场对于加多宝将投靠中粮集团的猜测。

尽管此后，加多宝总裁李春林否认称，“任命是加多宝集团的决定，意在完善管理架构，并非是中粮接盘。同时，王金昌拥有丰富的辅导企业上市的经验，也对加多宝未来上市有帮助”。

但市场上关于加多宝将成为中粮集团在快消领域又一块拼图的说法，仍然层出不穷。围绕在这家凉茶饮料巨头身上的诸多疑问仍未能得到解答。高呼的2020年上市目标，到底能否实现？加多宝与“中粮系”的关系又将走向何方？

 与“中粮系”的爱恨纠葛

加多宝与中粮集团之间的交集由来已久。双方曾有过一段很长时间的“蜜月期”。

公开资料显示，中粮集团是一家国有资本投资公司，旗下拥有中国食品（0506.HK）、中粮控股（0606.HK）、蒙牛乳业（2319.HK）、中粮地产（000031.SZ）、中粮生化（000930.SZ）等13家上市公司，资产总额逾5000亿元。

中粮集团旗下的港股上市公司中粮包装，是加多宝最大的包装供应商。据了解，在一定程度上，正是由于依靠为加多宝提供包装服务，中粮包装此前才得以走上资本市场。在很长一段时间内，双方一直是上下游客户关系。

市场还曾有传言称，在2012年加多宝与王老吉刚分家时，中粮集团曾试图收购加多宝。

2017年，双方关系进一步升华。当年10月，中粮包装向清远加多宝注资人民币20亿元，获得其30.58%股权。资料显示，清远加多宝掌握着加多宝的“命脉”——浓缩液技术，这是凉茶的核心板块。

彼时，双方约定加多宝应向清远加多宝注入加多宝商标，以供中粮包装与清远加多宝共同使用。然而，加多宝方面并未能履约。双方关系因此发生变化。

中粮包装选择与加多宝对簿公堂。2018年7月，中粮包装就上述事宜向香港国际仲裁中心提出仲裁申请。同时，据中粮包装财报显示，自2018年二季度开始，中粮包装已停止对加多宝的两片罐供应。

作为加多宝第一大包装供应商，中粮包装的断供对加多宝的影响是显而易见的。据此前媒体报道，2018年5月-10月期间，加多宝在全国的多家工厂出现不同程度的停产现象。

今年11月份，加多宝总裁李春林在接受媒体采访时表示：“今年销售旺季那几个月，中粮包装把我们断供了，这就等于把加多宝的血液断了。中粮占我们产能超过90%，其他几个小厂才占了10%左右。所以说，不管尽多大的努力，我从6月份开始到10月份，我的产能就组织不起来。我一旦没有产能，没有产品，经销商一定是不敢打款，就会陷入恶性循环。所以断供对我们是致命的。”

而这种类似“杀敌一千，自损八百”的策略，中粮包装也最终选择了“鸣金收兵”。自2018年三季度末后，中粮包装陆续恢复对加多宝的部分供罐。双方之间的关系得到缓和。加多宝这家凉茶巨头也得以稍稍喘过气来。

然而，牵一发便能动全身。中粮包装断供，却能够对这家凉茶巨头带来如此影响。不免令市场疑惑，“受制于人”的加多宝还好吗？

“困顿”的加多宝

作为国内家喻户晓的凉茶品牌，加多宝曾有过不少辉煌时刻。资料显示，加多宝曾一度占据国内凉茶饮料市场70%以上的市场份额，年销售额达到200亿元人民币。

然而近几年来，加多宝的境况并不算太好。这家凉茶巨头曾身陷泥淖之中。

先是今年3月，加多宝被传出资金链出现问题，拖欠员工工资、旗下工厂陆续停产裁员、拖欠物流、原材料供应商货款等消息频出；同月，加多宝高层人事动荡，原总裁王强、原副总经理徐建新被卸职。

2018年8月，加多宝还曾卷入中弘股份（000979.SZ）重组“罗生门”事件中。中弘股份单方面宣布加多宝将参与企业债务重组，随即便迎来加多宝的“光速打脸”。

值得注意的是，在8月份的公告中，中弘股份曾列出一份加多宝的财报。公告显示，加多宝2015年-2017年的营业收入分别为100.42亿元、106.34亿元和70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.89亿元和-5.83亿元。2017年负债达131.68亿元。

此后加多宝发布澄清公告称，“中弘股份公告中所述经营情况和财务数据与实际情况严重不符”，但并不否认当下资金紧张。

而加多宝这家凉茶巨头面临的资金问题，或与它的“老冤家”王老吉有关。双方曾陷入一场长达数年的纠纷之中。这场纠纷始于2012年。当年广药集团收回王老吉商标使用权，此后多次与加多宝对簿公堂。

加多宝一边陷入一场场屡败屡战的官司中，一边又需要投入巨资与王老吉争夺市场和渠道。双方的消耗战曾打得不可开交，加多宝为此耗费的资金近百亿元。双方还曾陷入一场场价格战中。直到今年9月，加多宝总裁李春林表示，加多宝调整战略，“退出致命价格战”。

而在今年3月，加多宝确立了“二次创业，三年上市，开源节流”的战略。那么，加多宝的这个目标又能否实现呢？

风筝遥控的陈鸿道与“中粮系”

目前，加多宝的实控人仍为陈鸿道。公开资料显示，上世纪90年代，陈鸿道从王老吉后人手中买到配方，1995年第一罐红罐王老吉问世，1997年陈鸿道的鸿道集团与广州羊城药业签订商标使用许可合同。

而到2005年，事情发生变故。当年，原广药集团总经理李益民因涉嫌多次受贿被捕。陈鸿道牵涉其中，被指曾行贿李益民，目的是为了以低廉价格延长王老吉商标的使用时间。此后，陈鸿道弃保外逃。

这么多年来，加多宝一直处于陈鸿道的“风筝遥控”之中。而有分析人士称，今年3月加多宝高层的人事调整，加上此次加多宝中国任命新董事长王金昌，或许是陈鸿道准备“放手”的一个象征，在为“中粮系”进驻让路。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬此前在接受媒体采访时表示，“王金昌在中粮任职期间，与加多宝方面接触较多，因此他的任职能够在中粮包装与加多宝之间起到缓冲和桥梁的作用”。

但朱丹蓬还分析道，“中粮一贯的风格较为强硬，接手企业基本都是逐步蚕食，加多宝也不会例外，中粮包装直接掌控加多宝应该是迟早的事”。

公开资料显示，早在2012年，中粮集团便被传出有意收购加多宝。同时业内有传言称，中粮入股加多宝的目的是弥补其在饮料行业的短板。目前，可口可乐是中粮集团在饮料行业的唯一支柱。此外，加多宝旗下的昆仑山矿泉水对于中粮集团在高端水方面的布局也有所裨益。

你觉得加多宝此次人事调整的原因是什么？对此，你有何看法？你觉得“中粮系”最终会接管加多宝吗？对于加多宝和“中粮系”，你有何看法？欢迎在评论区留言。