新三板市值管理做的好，汪峰也能上头条！

市值管理很火！铺天盖地都是这类的新闻、会议、案例！接触的一些机构，都说自己是：专注新三板市值管理。（我心里总是默默来一句：你干嘛不说自己有艾滋病祖传秘方呢，新三板才火多久，你就敢说专注？）市值管理的会议倒也参加了不少，我看还是挂羊头卖狗肉的居多。

五花八门的市值管理

新三板市值管理有很多种花样，有没有效果另说，短短这两年，新三板可谓万花筒，五彩斑斓，好看的很！最原始的：利用媒体公关，把信息放出去。企图用不停地利好刺激，让群众抬高股价。再高级一些的：自己找两个马甲账户把股价炒上去。如果股权集中在两三个人手上，这个省时省力省心，高股价的对外形象也不错，至少不花几个钱，面子上油光瓦亮，漂亮！不过，自导自演太像是镜中花水中月，没有什么意思。最高级的是：一边找券商配合把流动性提上去，一边配合业绩释放。并及时启动定增，把钱募进来。这种方法，其实有点危险。因为券商配合做大流动性本身就需要付出成本，羊毛出在羊身上，企业能不能承受这个成本呢？哦，还见过一种最白痴的方法：高转送。一个企业的董事长听了某北京大忽悠说，你10转20，股价会出现填权现象，股本大了，市值还高了。董事长兴冲冲试了，之前最高30元（复权前），10转20后，一路下跌，现在才1.64元了。

这些方法是用在主板上的药，给新三板服了就变成毒药了。2015年5月，以上方法倒是百试不爽。可惜，抱着炒股投机思维冲进新三板的韭菜早已被割地一干二净，被深深套牢着！新韭菜学乖了，全部是铁树脖子，割不动了！

有些人这才意识到新三板是完全不一样的市场，市值管理也必须是不一样的！

新三板市值管理应该是怎样的?

教科书上说市值管理：内生增长通过企业自身的高速增长，分析企业各项业务，减少或者出卖低利润业务，做大做强高回报业务。同时，通过正规的战略规划，调整管理架构，减少费用成本。利润积累再投入，实现企业利润增长，市值得以倍增。犹如一个人，通过健身，把体重提上去。也可以通过外生增长，并购企业，获得规模效应、范围经济、协同效应等。经过合并，整合消化资源，业务量倍增后获得市值的增长。这一招在经济较为萧条的时候或产业处于饱和状态下，尤为常被使用。

书本归书本，怎么运用教科书玩新三板呢？有幸聆听过一位老牌私募的董事长教诲。鄙人总结出来，以飨诸位。

新三板最不能贪多求快，会把自己压死的。今天你来市值管理，明天就拉20%上去。这完全是错误的！短期有效没用，必须长期持之以恒才行。股东们要有足够的耐心将视野放在三年开外，私募、企业甚至政府发挥自己的优势，把企业做大做强。企业家也要有足够的胸襟，让参与的各方享受到努力的成果。不论是以反映了智慧投入的价格入股，还是在战略上给予积极的配合。千万不能你投了钱，就落井下石。那是很危险的。私募宁可在二级市场上割肉退出，也要撇清关系。企业搞坏了声誉，下回就没有人和你玩了！

所有的核心都围绕着企业进行，企业其实是1，后面的人都是来加0的。新三板的企业大部分都还很小，企业家也不用抱着一种敬畏的心态去和私募接触。新三板企业其实是一个平台，公开到能接入所有资源。这个平台的价值，是无价的。未来新三板会有多少家企业？撑破天2万家，中国的企业那么多，2万个位置，就是稀缺资源。会有无数人跟你嫁接资源的。企业最擅长的优势就是经营实业，经营好实业，就是你的一亩三分地。基础越大，后面加0 后的价值就越大。

新三板市值管理如何运作

私募的资源是什么？其实不是炒股，而是多方面的资源。做市商资源，私募可以帮你找做市商。私募可以把合适的资金引入给你。私募可以把相应的概念装入你的企业。私募可以帮你找并购·····也许你一听，好虚！举个例子，其实在北上广深，有着各种各样的产业基金，他们对各类的企业有着经验般的直觉。中国高新投资集团，是一家部委出资的高新投资集团，专注在全国寻找好项目。他们对标的的要求，钱不是问题，要国家级项目，符合国家政策的高新技术企业。这也就是我了解到的，可是怎么让对方对你的企业感兴趣？让里面的人发掘你的项目？一家有实力的私募完全有能力接触到这类投资者。这也是他们应该干的事！他们对资金方最了解，他能将企业变成资金方想要的样子。所有的企业，都需要这样一家与自己利益共生的帮手！

媒体服务。当然需要！我记得最近一家企业上市的过程中，遭了一次黑棍。有媒体说：这家企业上市是为了圈钱，明明产能没有利用完，为什么还要募集资金投新的生产线。这可是上市的过程中呀！会有多大的影响！负责人只好跑去报社：你说的生产线是生产A商品的，那个市场不太好，我现在要生产B商品。怎么会一样呢？好说歹说，才撤下来这个消息。相当多的媒体，其实他们也是无心之失。因为不了解，才会犯错误，可是媒体犯错，会害死人的。我至少看过两家企业被一些新三板微信号黑了一把了。2012年的入股价是10元，现在给做市商5.2元，被说成了“割肉给做市商也无卵用”。董事长看了文章后破口大骂：12年行情好，企业估值高，这几年整个中国经济都下滑，企业受影响，给低一些估值，合情合理的事情，怎么就变成这个样子！谁说企业估值永远要向上的？这个记者智商有问题，干嘛不说中石油？！

三个要素具备后，其实最关键的就是配合！私募要提出一个大的战略方向：企业要以什么样的姿态迎接资本市场？讲透彻一些就是，塑造企业的大众概念。就好比：史玉柱=脑白金，大智慧是炒股软件、上海家化是化妆品、九鼎是个野心勃勃的投资家！这朗朗上口的概念，是极为宝贵的。其实，一旦资本市场对企业形成了一种印象：“哦，这家企业是做XX业务的，行业里很不错。”市值管理就成功了一半。印象形成，其实投资决策就不会那么麻烦了。企业呢，既然认定了，就不能朝令夕改，应该积极配合。媒体，则应该选择时机配合报道！私募，更应该竭尽全力将资源嫁接进入，让这个形象更加真实可靠！

选战略：

诚如西施不能装入杜十娘的战略。企业的概念不是胡诌的。企业必须认同这种战略！这个战略必须是对企业经营有利的！一家做信息通讯的企业，你可以装入一带一路海外通讯的概念。这是协调的！如果你装入一个新能源的战略，要企业推倒重来，那不是毁了企业么？

破题：

必须实质性运作起来。可以举行一个研讨会（别的也行），企业联络海外客户、邀请当地政府领导出席，私募邀请亚投行、国开行的人出席，媒体配合报道。这完全可能且合乎逻辑。因为开完会后，企业的钱不是白花充场面了，而是能够配合主营业务，利于企业经营的。大家配合努力，地方政府重视企业，给予政策优惠！国开行、亚投行立项，资金注入！媒体宣传，市场形象正面！企业经营良性！当然，这不是我们这儿说说这么简单的，而是进过长时间准备、沟通、努力而出的结果。

结果：

做这么多，其实还是为了募资。经过这么多实质性的运作，既梳理了内控，又让投资者了解到了企业的历程，顺带还给企业家画了一个光辉的肖像！既展示了实力，又让投资者了解到了项目的前景。即使新三板融资再难，信任有了，为什么不投呢？接下来，有了良好市场印象的企业，配合着稳步增长的经营业绩，在足够的曝光度下，股价还怕不上升么？

市值管理不是骗子，也不是割韭菜。章子怡很漂亮，也要张艺谋，倒腾几手，最后汪峰来接盘。章子怡是企业、张艺谋是私募、倒腾几手是前几轮投资者、汪峰是最后的投资人。可是汪峰亏了么？依我看，没有！每个人都赢了！上了头条的人，能算亏吗？

作者：徐告子 

“掘金三板”致力于打造国内最大的新三板互联网社区和互联网非公开股权融资平台！

掘金三板，新三板的投融资者都在这里！

*文章为作者独立观点，不代表野马财经立场。