肖竹青：贵州茅台的护城河战略

本文特约作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集团首任策划总监，中国酒业独立评论人）

4月2日晚，贵州茅台酒股份有限公司（贵州茅台，600519.SH）发布2023年度报告。2023年度，公司实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%，利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%，归母净利润747.34亿元，同比增长19.16%。营收、利润双双突破千亿大关。

中国酒业独立评论人肖竹青认为茅台酱香系列酒是贵州茅台集团稳中求进的重要增长极，是贵州茅台集团面对中国酒业存量竞争和可能发展成缩量竞争状态的护城河。通过形成各个价格带更广泛消费场景覆盖和更多销售终端有效触达，有利于与更多渠道伙伴和更多优质消费人群建立互动交流，强化茅台品牌元素渗透，实现茅台品牌元素和企业美誉度公众认知提升。

肖竹青认为茅台酱香系列酒将继续体现贵州茅台集团产品矩阵战略布局，努力做好各个价位段护城河和防火墙。

肖竹青分析认为，贵州茅台股份茅台酱香系列酒的5大产品矩阵夯实了贵州茅台护城河与战略助攻地位。

肖竹青认为，千元价位段茅台1935核心大单品直接瓜分千元价格带主流商务用酒市场份额，500-1000价位段汉酱成为次高端成长型企业家挚爱，200-400价位带的贵州大曲目前市场已经供不应求。而300-500价位段茅台王子、酱香经典和金王子酒成为中产圈层消费人群酱酒首选。

肖竹青发现200元系列的茅台紫迎宾系列顺价销售充分体现了渠道愿意卖，因为有利可图，消费者愿意买，因为物超所值，有超越预期的消费体验。

贵州茅台集团董事长丁雄军在2024茅台市场工作年会提出茅台集团营销总体思路：茅台酱香系列酒在200-1000元价格段全覆盖，实施文化赋能，坚持大单品战略，通过满足不同消费场景需求，实现贵州茅台的可持续健康发展。