肖竹青认为水井坊实现业绩高速增长的三大路径

本文特约作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集团首任策划总监，中国酒业独立评论人）

4月26日晚间，四川水井坊股份有限公司（以下简称“水井坊”）发布2023年年度报告称，2023年，公司实现营收49.53亿元，同比增长6%；实现净利润12.69亿元，同比增长4.36%。从产品来看，水井坊2023年高档、中档产品实现营收分别为46.71亿元、2.05亿元，同比增长分别为3.73%、64.08%。

肖竹青认为水井坊实现业绩高速增长的三大路径：

1、强化大单品打造做出增量：

水井坊井台逸品：“逸”作为中国美学逸、神、妙、能四格中重要的一格，它体现了人们对于超脱尘俗、清新自在、不拘一格追求美好生活的人文精神。而井台逸品是对这种人文精神的具体演绎，所谓美酒陪伴美好生活，它们承载着几千年来人文智慧的结晶和文化的积淀，成为了中国文化和人们生活中不可或缺的一部分。

井台逸品，集合了非遗酿酒大师、设计师及人文精神传承及创新的“逸”，在井台酒中美学基础上，以美酒致敬超然洒脱的人生态度及美好生活。传承酒中美学，享双香传奇。

2、 水井坊渠道有效去库存，厂商协力实现顺价销售，卖水井坊有利可图让各层级渠道伙伴主动推荐积极性倍增。

3、持续培养公众认知，提升心理价位预期。

水井坊联合中国东方歌舞团为水井坊量身打造的“美学盛典”沉浸式史诗级舞台情景剧演出，大气磅礴，美轮美奂，以智能AI技术穿越时空让李白、王明阳等历史名人为成都考古发现的中国酒业第一坊“水井坊”代言。

水井坊持续坚持通过有品位的事件营销与高净值人群实现共鸣与共情，进一步巩固了水井坊以公众认知为基础的心理价位预期。