58600元的天价酒，原来靠仙人托梦

作者 | 谢洁婷  主编 | 张恺翀  来源|易简财经

不过，最近小编在电梯里看到了一瓶“天价酒”的广告。这酒名叫听花酒，一瓶精品装的价格，高达58600元。

要知道，58600元够买39瓶53度的飞天茅台，12瓶珍品茅台。

比茅台还贵，这酒什么来头？

再涨5倍价格也值？

在听花酒官网中，目前有3款产品，分别是听花酱香风格和读花浓香风格。听花标准装为5860元/瓶，听花精品装、读花精品装则为58600元/瓶。

这么贵的酒，肯定有很大来头。但看其官网的介绍，真是把人看得云里雾里的。

其自称：创立“双激活”健康酿酒理论，以酱香型醇熟老酒为主要原料，运用定向成分编辑工艺，进行再酿造，最后取约6%的精华酒体，成为听花精品。

不仅如此，听花酒还找来三位诺贝尔奖得主，出任首席科学家。其中，一位“诺贝尔生理学或医学奖”得主，研究的是一氧化氮对人类健康的影响，并由此促进万艾可的发明。

万艾可，主要用于治疗男性勃起功能障碍。

听花酒的工作人员，曾对媒体说：“含听花酒三秒，五脏六腑都会生津。男性连续喝五天，性功能就有非常明显的变化，60岁的绝经女性，喝完后又来了。”

在2021年初的一场研讨会上，发布了一份据说是和“四川轻化工大学白酒学院”共同研究的报告，叫《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研究》。这份报告显示，饮用听花酒有益于男性功能。

不过，在四川轻化工大学的院系里，并没有“白酒学院”，只有一个共建的“五粮液白酒学院”。而且，据红星资本局报道，五粮液白酒学院的一位老师表示——

“这个简报跟我们学院没有任何关系，他们是冒用我们学院的名义进行发布的。”

不过，就算有诺奖得主站台，消费者们还是无法接受听花酒的高价。于是，听花酒的董事长张雪峰出来回应了。其在一次采访中表示，“我们就是天价，因为我们有天大的价值。”“听花酒，秒杀酱香口感”

最后，其还总结说，“听花酒，再涨5倍价格也值。”

听花酒的故事，是董事长的一场梦

这位说着“听花酒再涨5倍也值”的董事长张雪峰，其实也是听花酒的总设计师。

在听花酒官网中，其将自己放在三位诺奖得主之后，共同组成“首席科学家”团队。

大多数高价产品的背后，都有一个故事。而听花酒的故事有点儿特别，那是设计师的一场梦。

根据听花酒的官网，2016年的某天凌晨四点，通宵达旦研究白酒的张雪峰，在实验室靠着椅子睡着了。

梦境中，他好像在雪山上寻找着什么。突然，一位腰系金绳、白髯飘飘的老者，来到他面前，挥起拂尘，在他手心写下一个“活”字，翩然而去。

醒来之后，张雪峰下意识地将手指覆在掌心，思绪仿佛穿过千年时空，与古时智者相通。他脑海中浮现出一句话：“舌边有水谓之活”。

他蓦然惊觉，“舌边之水不正是口水——唾液吗？”

可是，唾液怎么和酒拉上关系呢？张雪峰想到了：

唾液分泌增加，是副交感神经被激活的结果，而饮酒时会过度激活交感神经、抑制副交感神经。只要做到交感神经和副交感神经的“双激活”，不就可以减轻酒精的伤害了？

就这样，听花酒诞生了。

听花这个名字，来源于一项品鉴工艺——听酒花。据说，技艺精湛的老师傅，光是听酒花破碎的声音，就可以分辨出酒的品质。

不过，听花酒终究还是个新品牌，要怎么打出知名度呢？这公司想了个办法——“蹭”。

他们用 “飞天茅台”、“茅台”、“国窖1573”等96个白酒名品作为关键词，在百度搞了搜索推广测试。于是，那段时间里，在百度上搜索这些关键词，就会跳出听花酒的信息和链接。

茅台和沪洲老窖发现之后，马上把听花告上了法庭。法院最终认定，听花赔付贵州茅台30万元、 泸州老窖20万元。这则被起诉致歉的声明，至今还挂在听花的官网上。

有人为天价买单吗?

一场梦，让张雪峰设计出了58600元的天价听花酒。这觉，睡得太值了。

不过，不管是玄而又玄的梦，还是所谓的“首席科学家”团队，都并不能直接为听花带来经济利益。要想赚到钱，还得消费者买单。

消费者买账吗？答案是：听花酒母公司，连续亏损四年。

听花酒母公司为青海春天，就在1月31日，其发布业绩预告，称2023年预计营收2.32亿元至2.48亿元，净利润亏损2.05亿元至2.7亿元。

若预告准确，那么，青海春天已经连续亏损四年。而听花酒，正是其在四年前，2020年推出的。

2020年至2022年，青海春天的营收分别为1.24亿、1.28亿和1.6亿元，但净利润却分别亏损3.20亿元、2.49亿元、2.88亿元。

明明营收是在增长，但公司还是一直亏损。酒水业务高昂的销售费用，或是其中的一个重要原因。

确实，生活中似乎随处可见听花酒的身影。电视广告、电梯海报、营销软文......

财报显示，2020年至2022年，公司销售费用分别为4832万元、5505万元和1.23亿元；同期其酒水业务营收，则分别为1687万元、2539万元、9364万元。

对比起来，听花酒的营收，甚至都不够付销售费用。

在二手市场上，听花酒也并不太受欢迎。在“闲鱼”上搜索听花酒，结果寥寥。

所谓58600元的精品装，更是根本在平台上看都看不见。仅有的几个卖5860元标准装的，也都是降价出售。最便宜的，单瓶售价只需要2899元。

现在看来，一边是卖出“天价”的酒，一边是连续亏损行至退市边缘的母公司。不知道，有没有人愿意继续为“天价”买单，听花酒的未来又将走向何方。