罗永浩京东带货首秀B面：与平台关系微妙、和投资人“闹翻”

作者/张凯旌 编辑/武丽娟 来源/野马财经

继在淘宝卖卫星后，罗永浩又在京东卖起了房子。

5月31日晚8点，罗永浩走进京东直播间，开启了618期间的第一次带货。而此前宣传中的“6.18折卖房”，也没让网友们等待太久。开播15分钟后，直播间便上架了这套位于杭州滨江区，原价332.1万元，折后价205.23万元的房产，随后仅用时数秒钟，该房产便已售罄。而这场直播最终的销售额则突破了1.5亿元。

来源：交个朋友官博

类似的场景，在罗永浩的身上已经多次发生。2020年4月，罗永浩在抖音的直播首秀就实现超1.1亿元交易总额，为刚起步的抖音电商打响了第一枪；去年双十一，罗永浩又携手交个朋友入驻淘宝，6小时带货2亿元，整个购物节期间涨粉超千万。

有意思的是，罗永浩与后续交个朋友入驻的淘宝和京东都有不浅的渊源。此前双方之间的合作并不那么愉快，但这没有影响到老罗现在的生意。罗永浩作为第一个横跨抖音、淘宝、京东三大平台的头部主播，有其个人魅力和独特性，但同时我们或许也不该忽略故事的另一面。

直播卖房，失误难掩人气火爆

首次踏入京东电商直播间的罗永浩，来的时间比预计稍晚了一点，但这并没影响到其对交个朋友直播间人气的提升。

野马财经注意到，罗永浩直播前，直播间左上角显示的观看量约为210万；罗永浩进入直播间1小时后，该观看量已经翻倍；开播三小时，观看量增至755万左右。整场直播下来，交个朋友京东账号的粉丝数量由开播前的9.4万上升至约32万。

来源：交个朋友直播间截图

在通过五粮液、农夫山泉等商品暖场后，罗永浩很快进入正题，开始了对这套被作为直播预告亮点的杭州房产的介绍。

具体而言，这套房产位于杭州傲旋城12层，由绿城集团和卓越集团联合开发，套内面积96.62平米。折后价为205.23万元，相较原价便宜了近127万元。房子是精装修，没有软装和家具，为此罗永浩团队还“贴心”地为网友展示出了样板间P掉家具后的样子。

不过，这是一套期房，预计2024年5月才能交付，且无法贷款购买。如果有意向购买，需要在直播间抢付2万元的定金，并在7日内前去售楼处交付尾款，定金不能退。即便如此，这套房产依然在上架后数秒内就被抢空。

来源：交个朋友直播间截图

值得注意的是，罗永浩在京东的直播首秀也有一些小瑕疵。如在展示房产配套要件时，由于背景图片位置过低，罗永浩称要扣负责人鸡腿；此外，罗永浩与团队在房产链接上架时间的沟通上也一度产生分歧，引得罗永浩发飙：“今晚再有一次我跟你们没完”。

根据交个朋友官方微博，这场直播的数据最终定格在销售额突破1.5亿元，当日累计访问人次1700万。

纵观罗永浩的直播履历，这场首秀的成绩并不算惊艳。作为对比，去年初登淘宝直播间时，累计观看人数2600万，带货金额超2亿元；抖音首秀时，累计观看人数更是超4800万。但如果考虑到京东此前在直播带货领域的表现，这个成绩并不算差。

零售电商行业专家庄帅认为，此次罗永浩更多是通过个人IP的影响力给京东带来用户关注和媒体传播。

产业时评人张书乐则表示，即便首秀效果不错，京东直播与抖音、淘宝的差距仅靠罗永浩也还不足以弥补。京东若想追赶，还需在618促销之外释放更多的新招、大招。

罗永浩与平台的双向奔赴

无论是入驻淘宝还是京东，对于当下的交个朋友而言都并不是太意外的选择。

头部主播和MCN机构（签约网红进行内容输出和变现的公司）素来是电商平台的重要资源，多家媒体报道称，2020年罗永浩入局直播电商时，抖音曾奉上6000万元签约费和3亿流量扶持的条件。但经历了多年的野蛮生长后，电商平台早已过了“一人吃饱，全家不饿”的时代。

李佳琦与欧莱雅“互撕”、薇娅、雪梨被重罚的场面还历历在目。为了钳制头部主播，过去一年以淘宝、抖音为代表的直播电商平台都在推动流量“去中心化”，给中小主播更多机会。

在此背景下，交个朋友在抖音的增长已经接近触顶。一个数据是，去年双11收官时交个朋友曾发布抖音平台粉丝突破2000万的喜报，而截至5月31日下午其粉丝数量则为2124.1万，半年多来仅增长100万出头。

于是，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”就成为了主播们的共识，罗永浩、俞敏洪如是，辛巴、小杨哥亦如是。恰逢交个朋友与抖音的独家协议到期，出走其他平台也就成了顺势而为。

“交个朋友作为一个独立的机构化公司，我们相信拥抱多直播平台发展或是未来的趋势。”交个朋友创始人黄贺在去年12月参加活动时表示。

此外，5月交个朋友刚刚通过世纪睿科（1450.HK）实现“曲线上市”，作为一家成熟的上市公司，无论是寻找业绩增量，还是规避依赖单一平台所带来的风险，都是资本市场乐于看到的。

来源：世纪睿科公告

而对于平台来说，选择和罗永浩交个朋友也有自身的考量。

自“双超多强”的格局被打破后，淘宝直播就一直在寻觅关注度高的主播。2022年其推出的“超级新咖”计划，直指抖音、快手上的头部和中腰部达人。这些尝试多平台发展的头部主播们，既能为平台和机构商家引流，又不会长期在场抢占中腰部主播和店播的流量，是淘宝解决流量困局的重要手段。

不同于淘宝、抖音的是，京东一直以来在直播电商领域都未掀起太大水花，这与平台坚持自营、以3C消费品为产品主力的属性有关。

自营意味着对KOL及其店铺关注较少，而3C电器行业则是个客单价高、复购率低、用户决策周期长的领域。同时京东的品牌商家和自营物流的成本压力，也让平台很难压价。这些特点都决定了京东并不适合直播带货“短平快”的消费模式。

不过，最近一段时间的京东明显有了变化，这不仅体现在打通京东自营和POP商家（第三方商家）上，还体现在公司多次在各大公开场合对“低价”战略的强调上。

有观点认为，这两步棋虽然并不直接指向直播电商，但从结果上看确实加强了京东与这种业态的贴合度，毕竟直播间最吸引人的部分仍然是其“性价比”。再加之京东一直以来的3C属性，又与罗永浩的科技创业者属性十分匹配，选择罗永浩便在情理之中。

庄帅认为，直播带货需要内容、商品、主播和第三方服务商共同以生态的方式推动，根据直播带货特性肯定可以给京东的低价助力，至于会到什么程度，取决于京东在直播电商生态建设的投入。

庄帅表示，目前从平台的用户规模、用户粘性、电商基建等方面看，快手是另一个很成熟的直播电商平台，不排除接下来交个朋友会去继续拓展。

张书乐亦表示，未来如果有合适的平台，罗永浩依然会去做进一步的内容分发和拓荒，这是内容创作者的一贯打法。

罗永浩B面

从新东方教师到科技创业者，从“抖音一哥”、“真还传”主角到退网创业再到横跨三大电商平台，罗永浩的人生充满了戏剧性。历尽千帆后，如今罗永浩已是各大电商平台争相邀请的座上宾，游走于各平台间好不快活，但故事的另一面，是他和平台以及投资人间微妙的关系。

以阿里为例，多年以前罗永浩就与阿里擦出火花。阿里承诺投资锤子科技，罗永浩把股权都质押给了阿里，但由于锤子手机难以盈利，已经穷到发不出工资的时候，阿里却迟迟不肯兑现诺言，最终也没有伸出援手。

锤子科技早期投资人、紫辉创投创始合伙人郑刚曾在朋友圈为罗永浩鸣不平：“（锤子）差点被阿里巴巴害死！！明知道创业公司拖不起，前前后后弄了半年，最后说不！要是不是紫辉的坚持，你怎么在陌陌上赚了10亿美元！！”

不仅如此，郑刚还为创业者总结了找阿里投资的6点经验，包括“没有钱、缺钱的情况下千万不要找他们”“不到企业发展的成熟期，千万不要让他们投”“他们永远关心的是自己的利益，不是创业的你”等，以十分强硬的姿态站到了阿里的对立面。而阿里巴巴市场公关委员会主席王帅则以“投资不是公益，更不是慈善和借款”隔空回应。

有意思的是，郑刚的炮轰并没影响罗永浩和交个朋友“入淘”，甚至罗永浩最新的XR创业公司细红线科技的天使投资人吴泳铭，则是阿里十八罗汉之一。

与阿里相安无事的同时，罗永浩却与郑刚起了摩擦。今年1月，郑刚在朋友圈声讨罗永浩“里面一套，外面一套”。其中的核心矛盾是，郑刚认为罗永浩应履行此前投资锤子科技时签订的《回购条款》，但罗永浩却想用目前价值约3500万元的细红线科技股权，抵消此前锤子科技接受的15亿元投资款。

“投资人和创业者本来惺惺相惜，你失败我看好你那咱们重头再来。那你再成功之后，也得对前面人有所交代，在他眼里是不用交代的。”郑刚表示。

郑刚还称，现在正在针对《回购条款》走法律程序，这件事并非只为自己而战，挽回多少钱已经无所谓，但事情要跟天下讲清楚，已经做好了官司持续5、6年的准备。

无独有偶，罗永浩与京东之间也发生过不愉快。当年阿里拒绝投资时，京东曾成为“雪中送炭”的一方。锤子不仅从京东方面拿到数亿预付款，双方还签署了为期三年的战略合作协议，约定未来三年锤子手机新品将在京东首发，大促期间锤子还将推出京东独家定制版产品。

然而在那场著名的锤子515鸟巢发布会上，罗永浩却没按常理出牌，在京东承诺包销且销售一端特意做了2-3页PPT给到设计团队的情况下，对坚果Pro2京东特别版产品只字未提。

那是闫小兵接替胡胜利负责京东电子文娱事业群后，第一次参加手机厂商的发布会。会后京东很快取消了特别版合作，同时锤子科技由于销售不佳，还欠了京东大笔债务。而这段往事，在如今的“京东首秀”面前，同样成了注脚，见证了双方冰释前嫌。

“罗永浩变了。”两年前入局抖音直播带货时，罗永浩就曾获得如此评价。其是一个理想主义者，身上写满了彪悍和情怀，但在创业失败，背了一屁股债的背景下，外界有声音认为，罗永浩最终还是为现实所妥协。

罗永浩真的变了吗？从另一个角度看，或许复杂本就是其性格中的重要一环，只是不同时期展现出了不同的一面。

你有在罗永浩的直播间下过单吗？如何看待罗永浩与平台、投资人间的微妙关系？评论区聊聊吧！