老牌内衣企业爱慕将IPO,代言人辛芷蕾这次帮得了Ta吗?
当代女子生活图鉴:选择内衣的同时也是在选择人生态度。
然而,之前被女性追捧的国际品牌维多利亚的秘密不再那么“高光”,今年也因各种原因宣布了破产。
更新换代速度如此之快,优胜劣汰也随之残酷。那些“老“内衣品牌也“坐”不住了。近日,爱慕股份有限公司再次披露了更新的招股书。据招股书显示,爱慕旗下拥有爱慕、爱美丽、慕澜、兰卡文等品牌。2017年至2019年间该公司营业收入分别为29.47亿元、31.19亿元、33.18亿元,2018年和2019年增速分别为5.83%和6.39%,净利润则分别为5.52亿元、4.49亿元、3.35亿元,2018年和2019年分别同比下降18.66%、25.45%。2020年突如其来的疫情使爱慕股份的业绩再遭重创,由于线下终端大面积暂停营业,预计爱慕股份2020 年一季度未经审计的营业收入为8.02亿元,较2019年同期下降10.27%;归属于母公司股东净利润为0.84亿元,较2019年同期下降40.18%。
据行业专业报道,一旦爱慕股份如愿上市,将成为继汇洁股份,都市丽人,安莉芳控股后的第四家内衣上市公司,在A股上市的第二家“内衣概念股”。而爱慕在招股书中多次强调自己为市场的“龙头老大”。而面临着如今内衣市场的更新换代,行业竞争如此之大,面对多个竞品品牌“五花八门”的新鲜玩法,爱慕的行业地位可能会岌岌可危。
与其他内衣品牌的女性态度营销故事不一样的是,爱慕一直主打着自己比其他品牌都突出的科技产品。爱慕股份创始人张榕明毕业于北京科技大学。1991年,张荣明成功研制出超弹性记忆合金文胸底托。1993年,爱慕股份成立,张荣明又成功设计出超弹性记忆合金胸罩,成功填补了当时国内“钢圈内衣”市场的空白,也由此奠定了爱慕股份的科技属性。
回过头来再翻阅爱慕股份的招股书,科技优势一直是其着重笔墨的地方,诸如“科技融于产品”的研发理念;截至2019年12月31日,集团共获236项专利,其中发明专利91项,优于国内同业品牌;已获得多项研发和创新方面的荣誉等。然而如今事实证明,对于女性“第二个包包”贴身衣物来讲,强烈的科技技术并不会吸引她们。据调查了解,关于贴身衣物对女性吸引的标签一定是“性感”“吸引”“态度”“舒适”“自由”等等。
我国女性内衣品牌多达3000个以上,当市场占率占不到绝对的优势之时,各内衣品牌大佬们一定想办法通过“降价让利”的形式。但由此一来,爱慕的高科技产品从成本上显然不占优势。我们逛商场的时候会看到爱慕的专柜。发现专柜价格一件内衣基本都是没有折扣近几百块钱。如今电商平台各种活动力度大大的促进消费,爱慕在网上的价格也经常会有优惠折扣。
2018至2019年,爱慕品牌文胸产品由单价分别为198.47元/件、188.74元/件,今年上半年更是降至144.58元/件。在线上平台,爱慕的销售额也并没有行业“龙头老大”成正比。总的来说,又要忙着上市,还要稳定在市场中地位,爱慕这个老牌子能都“冲出重围”努力的再颠覆一下国内内衣市场,我们将拭目以待!
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