“最牛营业部”开创者张定军加盟华林证券,曾缔造600亿“泰九神话”

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发布时间:2020-07-28 14:48:35

一个时代结束,下一个“战场”便已经拉开帷幕。

一个时代结束,下一个“战场”便已经拉开帷幕。



作者 | 券小券

来源 | 券业观察


国内“最牛营业部”这个称号,在不少券业人心里,曾连续多年与国信证券深圳泰然九路证券营业部(以下简称“国信泰九”)划上等号。巅峰时期,其被认为是国内最大营业部,规模堪比中型券商,头顶“游资大本营”“敢死队聚集地”等诸多称谓。


张定军则是“泰九神话”的缔造者。2018年,张定军挥别国信出走券商,引发业内热议。


时隔两年有余,张定军重回券业,加盟刚经历了一轮监管风暴的华林证券(002945.SZ)。



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张定军加盟华林


近日,关于张定军加盟华林证券的消息不胫而走。


据券商中国7月27日报道称,张定军已入职华林证券,担任董事长助理。张定军还向券商中国表示,“我现在也是刚刚过来,还在熟悉公司的基本情况。”


公开资料显示,“立业系”创始人林立为华林证券的董事长兼实控人,“立业系”深圳市立业集团有限公司(以下简称“立业集团”)为华林证券第一大股东。


因为华林证券的股权结构、多位亲友曾同时出现在董监高列表,一度被市场贴上“夫妻店”“家族式券商”的标签。


2019年1月17日,华林证券登录A股市场。然而,上市不足一年(今年1月初)便因为内控、管理等方面存在7大问题被证监会开出一张罕见的大罚单——限制新增各项业务规模3个月。


上市公司面临的监管力度、信披要求、运营规范等显然要远高于非上市公司,而证监会“罚单”指出的一系列问题多少说明华林证券的管理还有待进一步规范和完善。


据券业观察(微信公号ID:quanyeguancha)了解,张定军2018年离开国信证券后,在做证券公司管理咨询等。这位“泰九神话”缔造者的加入,会给刚经历了一轮监管风暴的华林证券带来什么改变?



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泰九神话缔造者


1994年,张定军加入国信证券。


2002年,坐上国信证券武汉营业部总经理位置的张定军被调往深圳红岭中路营业部当副总,分管“银证通”业务。


“银证通”在不少人看来并非什么好差事。当时的券商更多还是在享受牌照红利,坐等业务上门。而“银证通”则需要走出去跑业务,正是这份“苦差事”成了张定军职业生涯的转折点。


此后几年,张定军见招拆招,改革“银证通”传统的“跑业务”模式、整合深圳“银证通”业务、设立营销中心、制定新考核办法……


2006年,国信深圳营销中心正式挂牌成为“泰然九路营业部”,“国信泰九”的名号很快便风靡券业。因聚集了众多散户和知名游资,被称为“游资大本营”“敢死队聚集地”,一度成为龙虎榜上的常客。


据《中国证券报》报道,巅峰时期(2012年前后),国信泰九拥有近60万客户,客户总资产达到600亿元,规模和体量相当于一家中型券商。其负责人张定军的名字也在业内打响。


Choice金融终端数据显示,2007年到2014年,国信泰九的总成交额连续八年占据榜首。



2015年以后,国信泰九的行业地位略有下滑,但仍是佼佼者。


2018年5月,张定军在个人公众号发布《券商总经理突然“被下课”,只因这一点》一文。



一个月后,张定军离任国信泰九总经理的消息刷爆券业。在2018年国信证券的年报中,已然没了“张定军”三个字。


(截图来源于国信证券2017年报)

(截图来源于国信证券2018年报)


券业观察梳理年报发现,国信证券经纪及财富管理业务营收2017、2018连续两年下滑。


2017年,国信证券该业务实现营收54.17亿元,同比减少20.20%,占总营收的45.43%;2018年,实现营收40.78亿元,同比减少24.72%,占总营收40.65%。


到2019年5月份,国信证券又发了份数千字长文,喊经纪业务的老员工“回家”。并称“只要曾在国信工作满一年,正式回归可免试用期、司龄累计。”



而离开国信的张定军则与自己的新事业打得火热,多次在个人公号贴出招聘启事。也有人说,张定军和华林证券就是因张定军的咨询业务而结缘。



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张定军能否助华林过关?


华林证券自2019年1月上市以来,历经风浪。


上市仅一年多时间,却经历了多轮人事变动。


一直以来被受外界质疑的股权问题和“家族式券商”标签在华林证券上市以后让其备受“困惑”。


因为内控、管理等问题,2019年5月,不到一周时间两次被监管发函;8月,再次因为内控问题被监管发函;2020开年就领到一份大罚单……


关于华林证券的“伤神2019”,券业观察曾在《神秘深圳前首富的家族式券商发展遇阻:业绩逆市下滑、上市半年频被监管……》一文中提过。


事实上,在2016年林立出任华林证券董事长之前,公司均由职业经理人管理。先后有2003年高洪星团队,2007年胡关金团队,2012年薛荣年团队管理。2013年陈永健出任华林证券CEO辅佐华林证券上市,华林证券上市不久陈永健便辞去CEO职务。


如今一手缔造了“泰九神话”的张定军加盟华林,能否辅助林立和华林证券打开新局面?


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