那些一个月净亏10万的实体书店，是否能重新杀回市场？

“在这里找到，就在这里买，请让我们生存下去。”

这是美国波士顿广场的哈佛书店，悬挂的一幅标语。让许多传统情节浓厚的人落泪的景象，背后是亚马逊近20年的冲击和积累。

国内同样如此。

随着众多书店的关店潮，唱衰实体书店的声音此起彼伏。

然而，又好似在一夜间，无数死在公众舆论中的实体书店突然又活过来了。一批新型书店迅速地冒出来，像MUJI书店、广州方所、西西弗、言几又等。

为什么会出现这样的现象？书店行业的春天真的来了吗？

锌财经专访了浙江起家的本土复合书店品牌漫书咖。

3年的时间在浙江省内开了16家书店。老板从08年就开始经营书店直到今天，而且，还是一个从小镇走出来的姑娘。

01

那些关掉和没关掉的传统书店

书店不好开。

见到潘烨时，她穿着灰色毛衣长外套，带着妆，踩着高跟鞋，迈着大步，走路带风。

她就是漫书咖创始人，08年就在老家大荆镇开了一家新华书店，用她的话说：“我们大荆镇上，农村就是人都忙死了，年轻的出去打工了，留在家里的都是老人和孩子。所以看书的人多，买书的人不多。”

她开这家书店是为了儿子，儿子喜欢读书，而当时的大荆镇没书店。潘烨的书店开业第一年亏损了十多万，第二年亏损几万。几年书店经营下来，没有一年盈利过。

小镇上的书店难赚钱，大城市的书店同样水深火热。

杭州书友会的张鹏，常年泡在家门口的“江南书屋”。这书店大概五、六十平，很小。但是书堆的密密麻麻，他每次去都直接坐在人文社科的大书架下，一坐就是半天或一天。

饿了中午回家吃个饭或者就近在外面的小摊位买个烧饼，吃掉后再回到里面。一来二去，他就和小书店的老板混的很熟。

到2012、2013年，和老板闲聊时，就会时不时听到他生意难做的感慨。

再过不久，这家书店就关门了。

江南书屋关门后，枫林晚成了张鹏常去的地方。那时的枫林晚不仅仅是一个单纯卖书的门店，里面静僻的角落里，还卖点儿咖啡。

枫林晚算是杭州当时很有名气的书店了。即便这样，后来也因为成本和经营压力，搬到了浙大紫金港的郊区。

听说一直是勉强维系。

就连著名财经作家吴晓波都曾表示：他之前在西湖边上开了一个书店，对方不要租金，可这样还是连年赔，所以他最佩服开书店的人。

接下来，书店又被上涨的房租和电商双重夹击。

根据数据，随着电商的崛起，线下书店的销售额直线下降，入不敷出。2012-2013年是实体书店最为灰暗的时期，销售码洋仅为330亿元。而房价的直线上升，使实体书店开始大规模倒闭。

传统书店就像大家都无比怀念的，那个当初能砸核桃的诺基亚一样，但事实上这个时代已经不属于它们了。

02

书店业的新机会，复合式经营

但书店并没有消失，只是换了个壳子，卷土重来了。

2014年的一次机会，潘烨到宁波见新华书店的老总。见面的地方在漫咖啡的店里，第一次去的潘烨当时大惊。她讲这段经历时，眼里放着光：“这么大的店里，有几百种灯光，配着音乐，桌子摆放的特别雅致。书、咖啡、灯光，这样的环境我好喜欢。”

回来的路上，潘烨说：“漫咖啡，他们卖咖啡做得这么好。我想开个漫书咖，我以书为本，卖书。”

自然，她遭到了很多人反对。

新华书店的老总当时就问潘烨三个问题，第一有钱吗？你已经亏了这么多钱。第二位置准备开哪里？第三这个行业你不懂，又重新做一个行业，不怕失败吗？

潘烨仍然坚持了下来。没钱，找同学和姐姐借一点，因为一直对书的情结，潘烨决定先开一家小书店。

凭着自己的喜好和直觉，筹划了第一家漫书咖，在温州小城乐清。文艺的装修，里面有饮品和食品提供。

到2016年国家十一部委发布了《关于支持实体书店发展的指导意见》，要求加强城乡实体书店网点建设，政策从国家层到县级层，层层推进。

政策的春风吹了过来。

浙江很明显开始大力扶持，发布了贯彻《关于支持实体书店发展的指导意见》的通知，包括：今后三年新增实体书店100家以上，年出版物销售额递增8%以上；到2018年，基本实现浙江926个乡镇和108所（含筹）高校实体书店全覆盖；各高校要在场地、租金等方面对开设实体书店给予支持和优惠。

随着消费升级，人们更注重体验和感受。2015-2018年，是各个复合书店品牌崛起的几年，西西弗、诚品、言几又等门店数量大幅上涨。

现在的新型书店，不仅在局限于图书零售，还配有咖啡厅、文创产品销售。甚至卖服装、文艺教育、举办各种讲座、沙龙等。装修风格文艺温馨，更注重读者的体验和感受。

确切地说，新兴书店更像是城市文化休闲空间。

罗胖有句经典的话：所谓战略，就是事后总结出来的“好运气”; 所谓的勇气，就是事后总结出来的“不得不”。

潘烨“好运气”地赶上了新型书店发展的好时候，2016年漫书咖同样开始大规模扩张。

03

感性的小镇女创业者

云苔书社的发起人吕笋对锌财经说：“现在书店分两大类，有野心的和没野心的。”

言几又，属于典型的野心派。创办于2014年。目前至少进行了三轮融资，融资总金额不少于1.5亿元。全国门店数36+。

还有一些小型的，零星几家的书店，奈何手里资金和资源有限，只能按住野心摆正位置。

然而，漫书咖属于中间。

与其他书店品牌不同的是，漫书咖的店很多都开在了三四线城市。

嘉兴、宁波、台州、宁海、嘉善、南通、安庆、乐安、温州乐清……

潘烨说：“很多人劝我不要开在三线四线城市，又不赚钱。我告诉人家因为三线四线更需要文化，我们不能忘了当初为什么要开书店的理由，我不单单是为了赚钱。反过来的角度，我三线四线做好了，一线城市肯定也好，还怕什么？”

潘烨是从温州大荆镇走出来的，第一家漫书咖店开在了乐清小城。

大荆镇那家一直亏损的新华书店，至今仍然开着，她经常说的是：“我不关，是因为大荆镇的百姓需要它。”

走农村包围城市的路线的潘烨，原来开书店从来没想过和商业有关系。但是成立漫书咖后，潘烨意识到要想把漫书咖做好，一定要有自己的造血能力。

然而，纵使有各种政策的优惠，以及商场租金的优势，书店其实也并不好做。

南通的一家2700平米的漫书咖，开业第一个月，只做到了十万多一点的销售额。但算算成本，这家店一个月净亏近10万左右。其中，每个月工资支出五万多，电费两三万，还有租金、商品成本以及杂七杂八的费用。

“一个月亏两三万，慢慢培养客流，这个过程我能接受。但是一个寒假只做了十几万，两千多平方，这样的店如果有两三家的话，我整个公司都被它拖死了。”潘烨讲到这段时还是有些激动。

书店的经营情况和所在的地理位置、供应商的关系、自身的定位策略都有很大的关联。

对漫书咖来说，书是主业，基本上收入占到30%-50%，文创的收入占到30%-40%、水吧同样是30%-40%的收入比例。现在的效益最好的门店之一嘉兴店，图书一天销售几万，最高时坪效可以达到1万的样子。

漫书咖的合伙人郑磊对锌财经说：“潘烨是个感性的人，要不是她这么坚持，我们也不会做这件事情。”

想起了诚品的创始人吴清友的话，“诚品虽然不是商学院的好案例，至少看到了自己对生命态度的诚恳。”

但从另一个角度，云苔书社的发起人吕笋对锌财经潘越飞说：“在政策的红利下，书店行业未来角逐的战场在shopping mall。现在大家都在玩着抢山头，插大旗的游戏。”

“书店业和商业体之间的蜜月期还能持续多久呢？政策红利还能享受多久？4年。4年里，要么野心实现，开疆辟土。要么元气耗尽，坐化了。”

书店是最基础的文化产业，文化可高可低。

然而，做文化产业的人，感性和理性如何平衡，野心和初心怎么取舍，应该是一辈子要修炼的课题。

QA

漫书咖创始人 | 潘烨

Q：为什么一定想做漫书咖？

A：人活着并非吃的有多好，住的有多好，而是你给社会带来了什么，有没有荣誉感。

我们不足的地方很多，做的好一点就是我们接地气，跟老百姓的生活走的很近。有些活动我们自己出钱，自己提供东西，请的人还要结工资。我们就想接地气地传播这种文化，让大家知道，这里有家书店。

我今天想赚钱，也是想让漫书咖做的更好，我还要让它继续扩大下去，在这个过程当中肯定需要资金和各方面投入，这个时候，我自己要学会怎么样赚钱。

为什么很多书店开开关关，为什么漫书咖这么多股东，义无反顾。我们自己说自己多好没用，最终还是让老百姓说。

议

1.近几年是实体书店的洼地，随着政策的开放，越来越多的的复合实体书店出现，这几年将会是实体书店发展极为核心的几年。

2.书店是典型的文化产业，文化是感性的，而投资决策需要的是理性的。

文章∣袁玥

编辑∣陵鱼

摄影∣黄硕

手绘∣陵鱼

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