付费自习室能干过星巴克和麦当劳吗？

来源/互联网那些事

线下付费自习室的火爆，是短期社会环境的之下的必然结果。

付费自习室又火了一把。此前，一则名为“考研考公热带火付费自习室”的新闻冲上热搜，让许多人重又关注到了这一受到疫情冲击严重的行业。

在如今的环境下，付费自习室为什么又能继续火爆，重新回到大众的视野中？付费自习室这样的经营模式在如今还会使是一门好生意吗？消费下沉？付费自习室为什么在县城重新焕发活力？

• “不确定”的压力造就了一门确定的生意

在这条新闻冲上微博热搜的前几日，也恰好正式今年考研大纲公布的日子。“大纲变化”，“缩招”也迅速进入了网友的讨论当中，自2020年疫情以来，应届毕业生所面临的就业压力空前巨大。根据教育部公布的数据显示，2022届毕业生共有1076万人，去向落实率仅为23.6%。

并且，许多传统意义上的大厂，例如腾讯，阿里巴巴，字节跳动，为了应对疫情带来的压力与冲击，也都曾多次传出裁员的新闻。也正因为如此，对于当下的大四学生来说，考研和考公务员也就成了最为稳妥的一个方式。在疫情带来的不确定的就业形式时，这样既能够得到学历的提升，也能够缓和自己当下面临的就业矛盾。

而据估计，2023年研究生考试报名人数也将首次突破500万人的大关，这无疑也造就了一个巨大的市场。

在这样的“考试热潮”下，也催生了付费自习室这样一门生意，可以通过长包或者单日这样的方式来拥有一个自习座位，更重要的是对于备考生而言，可以拥有一个良好的学习氛围，这样的“集体约束”也能够帮助提高自己的备考效率。

和同样伴随着“考试”火热的培训机构一样，在2019年之前，付费自习室获得了较快的增长，而因为疫情的爆发，付费自习室许多也只能够无奈地关店，就像培训机构行业的“龙头”新东方也不堪压力，做起了直播带货的生意，原本的培训业务也很难维持着集团的运行。

除了借到了“考研考公热”的东风，付费自习室同样是共享经济兴起的产物。付费自习室的本质便是一个独立空间，大多开在大型商场，写字楼，图书馆的楼上，房子里就像教室一样摆进几个互相隔开的桌子，便可以运营。

主要的盈利模式有座位的租赁，会员充值，以及在自习室里设置学习资料，提供打印服务，售卖一些饮品，食品等等相关服务带来的一些附加收益。很多考研人会选择长租一个座位，这也使得目前主流的付费自习室，分为了长租区和散客区，为不同需求的用户提供不一样的服务。

在疫情期间，除了一些有长期考研考公需求的人，同样也会给一些有短暂的考证需求，疫情期间在家上网课的学生提供一个学习场所。相比较于图书馆等公共场所，自习室提供了更私密，更专业的，让更多“志同道合”的人聚集在一起的学习场所。

这也是相比较于这些同样能够进行自习的场所，付费自习室的独到优势。但这样简单的经营方式，也让许多想要进入这个行业的巨头有了更多的机会。

2.麦当劳也想要分一块自习室的蛋糕

曾经大家想到出门学习，或者办公，脑海里能想到的第一的位置可能是星巴克。

虽然目前星巴克在中国市场上显得有些乏力，被后起之秀瑞幸以及风靡火爆的社区精品咖啡逼到了“绝境”，但曾几何时，星巴克也是办公人的“圣地”。白领们大多喜欢带着电脑，文件来到星巴克，点一杯咖啡然后开始一下午的办公。这同样也是星巴克在目前区别于瑞幸的主要所在，同样是星巴克的优势。

瑞幸目前大多的店铺主要是“外卖店”的模式，并没有给客户留下可以在店内消费的空间。而星巴克主打的“第三空间”概念，则给消费者留下了更多的店内社交与学习空间。基于这样的模式，星巴克也早早做出了“付费自习室”的尝试。

2021年11月，星巴克在国内开设了首家共享空间概念店，坐落于上海来福士广场，门店内设置了有将近100个座位，在其中划分了会议室、半开放单人办公区域、沙发区、休闲区这四个区域，为每个座位配备了电源插座以及部分阅读灯。主打卖点为办公消费，以满足白领对于办公的需求。

而伴随着门店的优势以及品牌的影响力，星巴克未来的门店开设，或许不只是以咖啡店为主，而是以咖啡为中心，搭建不同的社交生活场景，例如有的以社交为中心，可以提供开放的聊天环境，有的以办公为中心提供安静的办公服务等等。

而既然作为一个餐饮品牌，星巴克能大旗付费自习室的主意，同样，便也有其他的品牌想要来分一块蛋糕，麦当劳便是其中一个。

在云南，麦当劳便试点了“麦麦自习室”，用户可以免费使用自习室，为用户免费提供了自习的场地，同时可以使用店内的wifi，充电接口，甚至是饮用水。自习室推出后，麦当劳也配合推出了相应的“自习套餐”，例如针对自习套餐，麦当劳也推出了“续杯”服务，这一举动也吸引了许多学子前来尝鲜。

同时，麦当劳的M记咖啡同样也推出了“奶铁”系列，给学生提供了给好的“提神”服务。

星巴克和麦当劳作为餐饮公司，推出自习服务一方面是利用自己店内的空间，另一方面同样也作为一种营销手段，来吸引更多的学生用户和白领用户。

星巴克更是提出了到2025年“每9小时开一家店”的门店扩张速度，和麦当劳本身就具有的市场占有优势，同样是给付费自习室带来了不小的挑战。

3.下沉市场，付费自习室的第二春

最近开始火热的付费自习并没有火在大城市，相反，更是先在二三线城市复苏。相比较于大城市，小县城更具备价格优势，不同于一线城市四位数的包月起售价格，二三线城市百元的售价也让许多“考研党”更容易接受。

再加上有相当一部分的付费自习室的用户需求，来源于脱产“二战”的考研选手，不仅需要承担自习室的租金，同样也需要负担房租，二三线城市备考，在经济压力上相对来说会更具备优势。

那么付费自习室在面对巨头的入局后，还能留在牌桌上吗？答案是肯定的，麦当劳和星巴克的布局，更多的还是出自于营销方面，通过这样的服务与噱头来换取更大的客流量，而相对嘈杂的环境，本身并不利于学生学习。

在这样的情景下，安静，专业的环境便是成为了用户的首选，这样的需求也造就了付费自习室的优势。据报道，在下沉市场更是涌现出了“考研新城”。浙江省湖州市向多所高校发布了《关于邀请贵校优秀学子来吴考研学习的函》，旨在建设一个考研城市，不仅免费提供自习室，还会给予一定的人才补贴。在当下，下沉市场是付费自习室发展能否恢复到疫情前的水平，能否做成一门长久的生意的关键。

数据来源：天眼查

图片来源：网络

参考文章：

开菠萝财经《共享自习室，在小镇复活》

时代周报《跑去金拱门背单词的，都是狠人》

爱范儿《麦当劳这个新业务，不仅要和星巴克抢生意，还要降维打击全国书店》

首席商业评论《来考研每月补贴五百，这座浙江城市想打造“考研新城”？》