“国货之光”润百颜翻车启示录：尊重女性是企业的必修课！

劳斯莱斯请晚晚遭王思聪怒怼在前，奔驰“请”杨笠被网友集火在后，按理说一众品牌更应谨慎，可偏偏就有头铁的润百颜，充耳不闻两大品牌的“翻车之鉴”，愣是邀请“辱女”网红孙笑川做代言，果不其然被骂上热搜，被迫道歉！

此外，900亿母公司华熙生物，近3个月来股价暴跌40%，作为“玻尿酸第一股”，为何偏偏跟广大女同胞这一衣食父母过不去？

01，被骂上热搜，华熙生物冤吗？

润百颜虽紧急道歉，但网友并不买账……

10月11日，劳斯莱斯请“劣迹网红”晚晚代言翻车事件

10月15日，女权网红杨笠现身奔驰宣传片

10月16日，润百颜请孙笑川代言再度翻车

初代网红“晚晚”黑料一箩筐装不下、新生代脱口秀网红杨笠能让很多男网友气得直咬牙，她们不受待见倒也情理之中，可是这个“带带大师兄”是如何触犯众怒？并深深得罪了润百颜的目标客群——广大女性用户的呢？

孙笑川（带带大师兄本人）

有知乎答主对孙笑川做过如下精辟的总结

简而言之，在网友的形容里，这名网红就是一个没学历没文化，长相丑陋身材差，沉迷游戏无法自拔的Diao丝，并且，他和他的粉丝群体都呈现出极端的厌女气质，还生生造出了很多辱骂女性的词汇，诸如“坦克”之类，更令人发指的，他的粉丝，居然还公然辱骂航天女英雄。

他本人，更是“嘴臭”闻名，臭到什么程度呢？他的“语录”不打马赛克在社交平台都无法过审……

语录节选！

但奇怪的是，审丑文化放大了他粉丝群体人性阴暗面的同时，也通过互联网放大了他本人的势能，孙笑川的影响力日益壮大，已经发展成坐拥近400万粉丝的顶级头部大V。

也因此，他开始有络绎不绝的商单，这次跟他合作的润百颜就是背后金主之一。

通过前面的简单辅垫，我们已经对该名大V的品性有了基础认知，也就是说，作为“玻尿酸大王”，润百颜单单请这样一个自己和粉丝群体都极端厌女的大V来站队已经是大错特错了，然而，不知道是无知还是有意为之，润百颜还要在舆情千钧一发之际，再烧一把火。

“当土狗变水狗”这句营销文案说出口，已注定将润百颜推向了广大女同胞的对立面。

微博上，#润百颜不需要女性消费者#的话题自然阅读量已破3000万，随便点进去，都能看到，来自女性用户的出离愤怒。

事件发酵至此，已宣告润百颜的营销大翻车，而一年一度的购物狂欢盛宴双十一即将来袭，在这节骨眼，爆发如此重大的负面舆情，对润百颜来说，可不是什么好事。

02，900亿护肤巨头的隐忧！

墨菲定律告诉我们“害怕发生的最后一定会发生”，此次营销翻车会不会对润百颜的销量造成影响，还有待观测，但是，对华熙生物的股价冲击，几乎是不可避免的。

截至2021年10月18日收盘，华熙生物单日收跌6.35%，股价已跌至172元，相比7月22日以来的近300元最高点，跌幅逾40%，目前最新总市值不到830亿，已足足蒸发600亿元！

单日股价的跌跌不休，或许与投资者对负面事件的担忧有关，但连续3个月以来的走跌，反映的或是华熙生物真正的隐忧。

营销用力

华熙生物20212年H1年报显示，2021年1~6月，公司实现营业收入19.37亿元，同比增长104.44%，其中功能性护肤品实现营收12亿元，同比增长197.55%，占公司主营业务营收的62.07%，这其中，仅润百颜一个品牌，就为整个华熙生物贡献的H1财报贡献了4.91亿元的收入。

但另一组数据，同样不可忽视，2021年Q1和Q2，华熙生物营收分别同比增长111.12%、100.20%，扣非归母净利润分别同比增长48.27%、18.88%，增速远不及营收，与此同时，营销费用只增不减，2021年H1，线上推广服务费已升至4.71亿元，同比提升185.42%。

半年报特别透露，润百颜爆品已经孵化出一支由近250位KOL和超150位KOC形成的种草达人矩阵，并累计实现了超2亿次品牌总曝光以及高达300万的总互动量。

2019~2021年上半年，华熙生物的销售费用分别为5.21亿元、10.99亿元、8.97亿元，分别同比增长83.74%、110.74%、138.78%，占营收比分别为27.65%、41.75%、46.30%。

营销上的重磅加码，并没有带来极速的增长活力。

研发投入低

2019~2021年上半年，华熙生物的研发占总营收比为4.98%、5.36%、5.52%；爱美客同期研发占比分别为8.71%、8.71%、6.97%；昊海生科研发费用率分别为7.24%、9.49%、8.63%。相比而言，华熙生物的研发投入相对值，不如另两个竞争对手。

功能护肤赛道，跟科技行业一样，除品牌营销外，最终都是得靠产品实力说话，想要保持产品的持久竞争力，就需要持续的高研发投入产出比，珀莱雅、颐莲等大牌，哪个都不是吃素的，就单看“三剑客”，另2个研发占比高的对手，他们的增收态势已显然好于华熙生物，所以，不能以联想为代表的“低研发率”派为荣，客观的数据该敲响奋起直追的警钟。

增收乏力

华熙生物虽然在H1取得了19.36亿元的总营收，在医美行业，屈指可数，但是，增速及净利润的绝对排名上，都不如“医美三剑客”中的昊海生科与爱美客亮眼，H1年报显示，华熙生物净利润3.60亿元，同比增长34.93，昊海生科净利润2.37亿元，同比暴增1855.90%，爱美客净利润4.25亿元，同比增长195.42%。

而除了玻尿酸三巨头的明争暗斗，同赛道还有贝泰妮、创尔生物和鲁商发展等公司在虎视眈眈，留给华熙生物的时间，不多了。

极其注重营销的华熙生物，此次却在传播上大翻车，目前还无法评估对双十一造成的影响量级有多大。

2021年618，润百颜斩获天猫平台全时段新锐国货护肤品牌No.1，同时拿下京东国货精华类目No.1

双十一即将来临，华熙生物的当家头牌润百颜，还能否延续618的绝佳战绩呢？

拭目以待！

参考资料：

信源综合润百颜官方微博等相关动态，中国基金报，证券时报和不二研究等相关报道，部分图源网络