单价3毛，营收数十亿！福建一工厂成“拉链大王”，如今负面缠身

来源｜海西商界（haixishangjie）

作者｜A Dolphin

上世纪八十年代，福建沿海地区兴起鞋服制造业的浪潮，单就晋江而言，就涌现出无数鞋服代工厂。

经过数十年的发展，他们当中走出不少出色的品牌，有近来爆火的鸿星尔克、有中国最大体育品牌安踏、还有昔日中国男装第一品牌七匹狼等等。因为他们，鞋服产业也成为了福建的一大“土特产”。

同样在那个年代起家于晋江，有一个人却另辟蹊径，把眼光落在了鞋服“边角料”行业——拉链。

他就是施能坑。他创办的“浔兴拉链”，不仅走出了晋江、福建，与鸿星尔克等企业长年合作，还成为中国第一、世界第二的拉链品牌。

然而近年来，“浔兴拉链”却频频出事。2021年8月5日，福建浔兴股份因涉嫌信息披露违法被证监会立案调查。“一条拉链”的背后，究竟发生了什么？

小工厂长成中国“拉链大王”

1984年，出身晋江农村的施能坑，与自家兄弟以万余元资金起步，兴办了晋江县深沪华联拉链厂（浔兴股份的前身）。彼时，这还只是一家小小拉链代工厂。

刚起步时，与所有创业者相同，没有市场，没有销量。施能坑只能每天五点不到就出发，背着2000多条拉链，一家一家地进行推销。有时候结束得太晚没有车回家，就在火车站凑合着睡。

但并不是所有劳力都能有所得，拉链的销量还是没有上涨。施能坑想到，或许服装厂能有机会。正巧遇上服装厂缺少运动服上的长拉链，双方一拍即合。

找对了路，就能少很多功夫。成功拉来合作的施能坑，很快就通过服装厂将销路打开至全省。

为了扩大生意，施能坑特意从日本买来4台压铸机，并进口一批高质量的原材料，成立浔兴拉链厂，准备自产自销。因制作成本上涨，价格也随之上调，生意直线下滑。

焦急的施能坑只得再寻出路。他先是启用全家族人进厂工作来缩减人力成本，又四处寻找采购全国价格性价比最优的原材料，还直接压低毛利率。

别人卖5毛一条，他就卖3毛钱。初次问世的“浔兴拉链”，凭借着超高性价比被市场疯抢。

在那个“外卖”和“当日达快递”概念还未流行的时代，施能坑就趁热打铁推出“省内下单一日达”的服务。由此，浔兴拉链厂业务不断壮大，甚至开始供不应求。

不幸的是，假冒伪劣产品也随之而来。有家服装厂买到拉链假货，愤而投诉上门。施能坑当断则断，停掉所有工厂，召回市面上所有浔兴拉链并一把火烧掉。烧完之后，浔兴的账面上仅剩11万现金。

眼看工厂就要倒闭了，幸得上天眷顾。火烧拉链事件走红，大大小小合作方争相赶来寻求合作。浔兴拉链的“殊死一搏”终是胜利了，颇有些当初“海尔砸劣质冰箱”的意味。

而经此一役，施能坑也意识到，组建品牌，经营品牌的重要性，“SBS”品牌拉链应运而生。

1993年，施能坑从国外考察回来，带着一百多种国外的新拉链，这些新拉链促使他走向创新的道路，也坚定了他建立“民族品牌，走向世界舞台”的决心。

在浔兴国际化的目标下，施能坑又立即提出要淡化家族管理。而淡化的第一步，就是家族人员要陆续退出管理层。随后，他又成立了技术研发部，在国内首创“隐形拉链”等新产品。

2006年6月，浔兴股份在A股上市，被称为“中国拉链第一股”。在施能坑的带领下，浔兴股份上市十年里从未亏损，还保持着稳步前进，营收从当年的6.56亿增长至11.75亿，成为中国第一、世界第二的拉链品牌，施能坑本人也被大众称之为“中国拉链大王”。

资本入局终暴雷，负面缠身

上市十年，创立32年，已经63岁的施能坑，开始萌生退意。而这一退，便让浔兴股份踏上“负面”、“衰弱”的路途。

2016年12月，施能坑家族以25亿元价格，向天津汇泽丰转让浔兴股份25%的股权，汇泽丰背后老板王立军便替代施能坑，成为上市公司“浔兴股份”新的实控人。

25亿元，是当时浔兴股份年营收的2倍。按照收购交易时的股价来算，王立军的收购溢价率高达120%。如此高杠杆买进，让王立军在行业里名声大噪。

谁承想，这钱，是借来的。在收购之前，王立军先是向祺佑投资借来25亿元，在转让完成后，又立即将浔兴25%的股份全部质押给祺佑投资。

图注：祺佑投资公司组成成员

而“杠杆买壳”只是王立军入局浔兴进行资本操纵的第一步。收购新资产、并出售原有业务，让浔兴正式陷入了深渊。

2017年，王立军以10亿元现金收购甘情操夫妇创立的“价之链”公司65%的股权，开始转型跨境电商。在收购之际，价之链承诺3年里年净利润分别为1亿元、1.6亿元、2.5亿元。

结果，这场收购给浔兴埋下“地雷”。2017年，价之链净利润不足一亿元。2018年，价之链直接亏损超七千万。

高杠杆买下的“价之链”，其经营无法回报给浔兴，这直接导致2018年，浔兴股份净亏损6.5亿元，同比下降646.02%。

或许是感知到了浔兴股份的风险，2018年5月，施能坑家族控股的福建浔兴集团拟出资12亿元，收购浔兴股份的拉链业务及其相关资产和负债。对比2年前25亿的抛售，若交易成功，这一卖一买之间，施能坑家族能重新拥有拉链业务，又净赚13亿。

但“美梦终落空”。浔兴股份售卖资产的消息引来了证监会的关注。经过长达4个月的交涉和考量，浔兴股份最终还是终止了本次重大资产重组。

另一边，为了自救，浔兴股份选择了仲裁，要求价之链创始人甘情操夫妇补偿浔兴10.14亿元。然而此时，甘情操夫妇已出国逃跑不知踪影。

而作为这一切的“始作俑者”，王立军也很快就“落马”了。2019年8月11日，浔兴股份发布公告称，公司实际控制人、原董事长王立军因涉嫌内幕交易被逮捕。而在被抓前5日，王立军已辞去公司所有职务。

然而，整整2年过去，截止目前，证监会针对“王立军”一事立案调查仍未出具结论性意见，且控股股东“汇泽丰”25%股权虽已被全部冻结，但至今也未有相关进展信息。就连卷款逃跑的甘情操夫妇下落也依旧不明，导致强制执行款项无法执行。

尽管一切悬而未决，但浔兴却不能就此停步。资料显示，浔兴股份正积极开拓海外市场，在保留拉链业务的同时，加大公司跨境电商的业务比重。而针对未来，浔兴是否还会再次收购扩张，公司也给出回应称暂不考虑。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。如今，浔兴股份除了等待事件调查结果，更要关注公司业务的良性发展。