科技创新走向何方？从Long China寻找答案

以下为圆桌论坛实录：

周全：各位先简单介绍一下自己。

张朝辉：优艾智合机器人从事工业AMR的企业，主要面向智能制造的工业物流，面向能源行业，目前我们工业机器人排在靠前的状态。英诺2018年的时候投了我们，在我们需要帮助的时候，一把把我们拉到行业领先位置，非常感谢竹总和全哥的支持。

李雷：我干了二十多年的知识产权，原来的机构是中国人员最大规模的代理公司和律师事务所，后来在若干年之前我又重新成立了自己的公司，十来个人开始，现在是60来人的中国最专业的知识产权咨询公司，我们做控制产品上市的风险，清洁化未来产品方向，为你进行精准的专利布局，为你上市前后提高价值与估值。

李昊：君盛投资是一家18年历史的投资机构，18年一直专注在一级股权市场，最早是PE业务起家，在2015年、2016年延展至中早期，主要投资聚焦在科技领域，阶段比英诺晚了一轮。

周全：在过去这一年，机器人行业包括服务机器人、工业机器人都特别火，不完全统计，融资额超过了2百亿，咱们优艾智合在过去两年也融了四轮，为什么是这个时间点机器人行业大爆发了？

张朝辉：真正爆发在2019年和2020年，以我们所做的东西为例，就是智能制造行业，中国人口在从第二产业到第三产业迁移，美团40%的外卖骑手来自产业工人。我问我的客户招工难不难，他说很难，只有冬天不难，因为冬天骑手冻手才会来工厂上班。在去年我们看到大的疫情，疫情给整个制造业带来非常大的风险，以前我们碰到很多客户，经常开玩笑，产值低于10个亿的客户不是我们的客户，他们用不起机器人。去年我们被打脸，好多小企业都在规划智能工厂等，国家发展到现在用人的问题在去年的时候，疫情带来很快的助推，从去年的一月份开始，整个机器人的融资非常迅速，包括从去年的三季度之后，机器人的用量，到去年四季度的时候，创造了公司成立以来订单的高峰。去年一个季度订单相当于过去四个季度的总和。每一家机器人公司都在放量，我们会做到三倍左右的增长。我很看好国内国际机器人的使用。

周全：做机器人公司很多，为什么优艾智合这两年快速发展，你们产品为什么好，好在哪里？

张朝辉：这几年我觉得比较重要的就是我们所做的事初心未改，一直通过机器人做智能制造和智慧升级。我们做到了电子行业，再到传感器、3C等，我们在集成电路的链条里，我们把客户的环节吃得很透。我们是目前来讲泛电子类客户群体最多，客户类型最丰富的。我们看到机器人这个行业要想做很好的深入落地，了解这个行业，做行业的场景闭环，帮助企业解决问题。以前机器人公司总喜欢做自己理解的东西，没有把落地做好，我们优艾智合从来没有想过做任何花里胡哨的事，都是在踏实做事，现在客户都在跟我们复购，开展下一步更好的合作。

周全：英诺投了很多创业者，大学一毕业就创业，没有任何工作经验，朝辉创办优艾智合，这三年也遇到很多困难，英诺投你的时候，我记得那段时间特别困难，你们做了那些对的事情，又是怎么样渡过这个艰难期？

张朝辉：当时英诺投我们的时候是非常艰难的事情。毕业从西安到深圳有5个人，现在有接近400人规模。我们在2018年碰到很多问题，就是产品落地的困难，我们在2018年的时候，这个行业的应用什么都做过，我们总结2018年的时候我们讲叫至暗时刻，什么都想过，什么都做过，没有想过放弃，后来我们在探索，找到了一些机会，2019年给客户做论证，非常困难，我给客户做产线论证，他说你们有案例吗？我说没有，他说不能给你们。也有一些客户相信我们。我后来又去找这个客户，给他看了案例视频，这个客户说到年底的时候选择你们。我们坚持做对的事情，陪客户做到最好，客户一定会选择你，只要我们创造的价值是有的，一定能得到更好的回报。

周全：创业者在细分行业坚持，不断努力打磨产品，一定有机会。我想问集慧智佳李雷总， 从您的角度看，怎么具体为创业者赋能？

李雷：那年英诺在深圳有一个大会，我有一个分享，说完以后，全哥眼眶湿润了，说看见没有，这就是我投的项目。到现在为止，在座的投资人都以IP为王的投资观来做投资。现在中国进入了知识产权最高压的阶段，可能大家没有意识到，下个月中国知识产权改法以后，中国有可能是因为知识产权侵权付出最高成本的国家，甚至超过美国。前段时间我们打一个侵犯商业秘密的案子，最后获得判赔1.6个亿。这就是目前中国在美国、欧洲等一些技术先进国家的高压下必须采取的措施。中国政府必须要让步，提高知识产权的保护力度。这种高压所带来的内循环一定会促进技术的充分进步，我们要实现技术替代，这种技术替代所造成的机会正是大家所享受到的红利。因为逼得你要做研发，因为不能侵权所以就得自己干。竹总在周期之前多么睿智的说服我，让我成为英诺的一员，我特别感谢大家！

我怎么看待现在大家的创业，确实是有一些感慨，最近大家都在说要做正确而难的事。如果你创业，我们有好几个板块，有跟技术相关的，有跟文创相关的，特别是做技术创业，你一定要知道知识产权就是你最应该选择的那件正确而难的事。你这个产品选择什么赛道，你是机器人，你是保温壶，这是企业家的情怀，你能把产品卖出去，这是你的能力。你跟我们合作，我们会一起形成一个紧密的研发团队，研究竞争对手，研究全球赛道，找到清洁的技术路径，实现技术壁垒。这种高度睿智的知识产权服务我们定义成服务CEO，这是非常重要的方面。

周全：我们英诺其实科技投得还不错，跟大家分享一点经验，我们看科技项目的时候，做一个类似于专利的“DD”尽调文件，这是我们判断科技项目很重要的一个维度。今天主题是Long China，过去两年中美贸易摩擦，中国在科技领域一定会对知识产权更加重视，如果你的专利超过一定数量，可以走科创板的绿色通道，英诺从2015年开始，就非常重视被投企业在知识产权IP方面的布局。

君盛投资你们在半导体、光电有非常好的项目，从你的角度看，未来投资的趋势。

李昊：刚才雷总说做正确而难的事情，在股权市场中，偏早期投资就是正确而难的事情，动辄5-7年才可以开花结果。投资面临最大的问题是怎么制定投资战略。从长周期来看，投资机构尤其中早期投资机构如何解决自己的能力边界，在符合未来行业发展趋势的赛道上，更好捕捉获利的概率，涉及资源和时间精力的分配，尤其是中早期的投资必须缔结在非常坚实的基础上，涉及到未来七年、八年、十年，核心轴线是不能动的。

君盛定了一个核心主题就是数字化，大部分机构有一定的共识，因为数据成为生产力核心要素，它一定越来越重要驱动企业新成长，因为它是行业共识不多说了。最重要是我们有哪些细分子项，一个是自主可控的核心技术，这块有两个细分主题我们很重视，一个是整个通信产业，一个是光电技术运用。

第一个就是通信产业链，我们看重整个通信技术升级带来的新机会，每一代通信技术的升级通常带来这个行业体量量级的增长，4G整个行业增量是4万亿美金的全球规模，5G体量来说可能至少达到8-10万亿美金的整体体量规模。每一代技术的升级一定会带来一个体量的指数级增长。就是呈指数性地增加信息传输量和传输能耗的比例。这是我们为什么坚定看好5G产业链的发展空间。

5G产业链非常强，有很强的应用端，比如AR领域，AR很可能会成为下一个非常重要的人机交互终端，人机交互终端迭代的升级也符合特定规律。每一代人机交互终端升级遵循以下几个规律，离人的器官越来越近，便携性越来越好，我们在离人的器官越来越近的所有终端中选择什么样的终端，人眼能捕捉83%的信息获取。光电关注AR领域，这是硬领域。

还有一个偏软领域，数字化赋能产业升级，这里边我们非常看重三个细分领域，第一个细分领域是金融场景的应用，因为金融是数据基础最好的，买单能力最强，人才储备最全的领域。我举个例子，我们去年投了一个天使项目，它是量化交易的加速解决方案提供商。一个证券公司可以付出几百万购买这个服务，毛利率超过50%。交互场景在金融里有很多应用空间。在工业场景里的纵深应用，还有IoT与车联网。这是我们重点看好的几个方向。

周全：早期投资周期非常长，需要有非常强的耐心，这是对未来中国十年二十年的信心，只有信心才能长期持有。朝辉你现在做的设备已经进入半导体行业，中美摩擦半导体是非常热门的话题，你分享一下你对中国未来十年二十年的看法。

张朝辉：两年之内国外的移动机器人品牌会被中国干掉，我们国内的几家会雄霸中国的机器人市场，国外我们出口了二十个国家，在国外市场上有了竞争。全球移动机器人看中国。我们在中国的制造业和各种场景中依旧是巨大的用量，给了我们这样巨大的机会，给了我们测试的点，同时付出了很多研发人员，我们公司研发人员清一色是海归，这里边有场景优势，有人才优势，我们非常坚定看好机器人行业在中国的应用。我们自己身处这个行业里，他们在这个时间一直在见长。我们也看到了本身这个行业的机会和服务行业在中国的长期机会。

周全：中国有巨大的市场，有工程师红利，半导体被美国制裁，再过十年二十年，回过头看这是非常可笑的事情。雷总是做知识产权的，中国过去知识产权上保护不够重视，今天的主题是Long China，你怎么看待中国在知识产权领域未来十年二十年的布局发展？

李雷：知识产权是富人的游戏，谁有钱就更尊重知识产权。中国的知识产权保护环境将会越来越严格，至于和国外之间的争斗，短时间之内还会保持下去。作为创业企业来说应该注意几点，第一是大家在经营过程中所有的事里，最主要是自由实施，就是你的产品可以在国内、国外随便卖，这件事是由知识产权价值观实现的。第二是要重视商业秘密的保护，以及开源软件带来的高风险。我们有一个非常鲜明的观点，在当前的创业环境下，未来中美高压的状态下，如果要实现Long China，禁止权就是话语权，这也是通过知识产权实现的。

李昊：我们君盛是非常坚定的Long China的支持者，我们觉得从产业链整体结构角度说，中国有一个非常完整，并且相对有一定独立性的完整产业链结构。举个例子，我们非常看重5G在工业场景应用，以消费互联网为例，大量的APP是4G的基站和技术要普及，4G手机要普及，在这个基础上，导航、通信链接的功能才普及，在这个基础上才出现各种各样的应用，4G深入到大家的生产生活中，它的技术是一层一层叠上去，5G也是要一层一层叠上去，这个周期会更加复杂，时间更长，工业企业的生产流程长，复杂度高，企业的深度流转远远大于个人，相对完整庞大的体系应用。

周全：Long China, 一层意思是长期看好中国的未来，另一层意义是我们做早期要坚持长期主义。感恩这个伟大的时代，我们庆幸生活在这个伟大的国家，让我们一起努力，在未来为社会创造更多的价值。