英诺创新空间合伙人李长麟:金融是最有价值的企业服务

2021-05-27 20:12:45
独角金融
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2021-05-27

“金融服务还是企业服务里面最有价值的。它是一个综合的影响力,当一个创业团队什么都没有、特别缺钱的时候,给他们一个办公场所,和给他们一笔钱,对团队的影响是不一样的。”


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(李长麟)


跟几年前接受采访时表达的观点类似,英诺创新空间合伙人李长麟仍然认为“金融是最有价值的企业服务”。但时移世易,具体的情况总还是有所变化。随着科技与金融的深度融合,新的业态不断涌现,为大量金融科技领域的创业企业的出现提供了土壤。在这样的背景下,英诺创新空间的金融服务,逐渐从“企业服务”转移到了“垂直的产业服务”上来,并从北京走向全国,陆续兴建金融科技产业园区。

 

一个典型的案例是青岛新金融产业园,于去年11月28日开园,成为英诺创新空间旗下第11座兴建的产业园区。据独角金融了解,即将到来的5月21日、22日,这个新金融产业园区内,还将有各路大拿齐至,参与在此举办的“2021青岛新金融高峰论坛”及“无限可能 ·2021 英诺创新者大会”。

 

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盛会之前,独角金融联系到李长麟,从这位元老级别的合伙人的角度,为大家解读英诺创新空间的金融服务发展脉络。


1. “金融是最有价值的企业服务”

 

20年前,李长麟还在大学里当老师。在一片下海潮中,他投身房地产行业,一路从普通职员做到了副总裁。职业生涯的巅峰时刻,李长麟又毅然决定创业,跟朋友合伙开了一家咨询公司。咨询公司里部分客户“服务换股权”的需求,成为他进入投资领域的最初动力。

 

李长麟后来成为英诺创新空间的合伙人。英诺创新空间的前身,是2012年10月在北京中关村创立的厚德创新谷,发起者是数位英诺天使基金的合伙人。从官方公布的时间来看,英诺创新空间成立的时间甚至比英诺天使基金(2013年4月)更早。但英诺创新空间真正名声大噪,还要属2015年10提出“创业综合体”概念,并成功运营了北京的腾讯众创空间之后,后者也是中国首家创业综合体。

 

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(图片来源:英诺创新空间官网)


从英诺创新空间官网上的阐释来看,所谓“创业综合体”,能够融合从创业孵化、联合办公到餐饮、文化、娱乐等多种业态,为企业提供从初创到成熟期各种需求的一站式解决方案。由此也可以看出,企业服务是这类“创业综合体”的重中之重。而从英诺创新空间对外的宣传来看,其所能提供的诸多服务之中,又以金融服务最有价值。李长麟本人也曾不止一次强调,“金融是最有价值的企业服务”。

 

“金融服务是一个综合的影响力。当一个创业团队什么都没有、特别缺钱的时候,给他们一个办公场所,和给他们一笔钱,对团队的影响是不一样的。”李长麟向独角金融表示,“给团队一个办公室,可能团队后面有钱了可以去租更好的,不会觉得这是一件多么了不起的事;但是当团队在市场借不到钱,只有英诺帮助他、给了他钱,绝对是跟其它任何帮助都不一样的。我觉得这个是很正常的,这是人性。”

 

给企业做金融服务的案例有很多,李长麟记忆深刻的典型案例,是一个老兵创业项目。这家公司做的是医疗器械进出口贸易,即把国外高端医疗器械进口到国内,卖给国内的医院、大的医疗器械批发商。对于一些地方性的医院来说,某些重要的手术可能一年也做不了几次,但是又有设备的需求,最终的结果可能就是多家医院联合起来租用设备,从而提高设备的使用效率,也降低医院购买设备的成本。

 

但这样做导致的结果就是,随着手术种类的增加,医院的设备需求在增加,医疗器械公司的业务量在增加,资金就会出现一些问题。医疗器械公司要以自有资金购买设备,而医院回款还有一个比较长的周期,中间出现的资金缺口就需要金融服务来解决掉。最终,通过英诺创新空间的帮助,企业顺利地从银行融资200万元。“纯粹因为他们是空间的入驻企业,都是给他们免费做的,我们还掏钱请他们吃饭。”李长麟表示。

 

2. 蝴蝶效应,从“企业服务”到“垂直的产业服务”

 

“关于金融服务,现在和几年前的认知还是有些不一样的。当年创业的问题是找不到钱,信息不对称,可能你的资源、链接、朋友圈没有我这么丰富,我来帮你填补掉信息鸿沟,给你找到银行的钱、投资机构的钱甚至政府的钱;但是现在我们不是这么认知的,现在的信息鸿沟是很容易趟平的,你自己也有很多朋友。”李长麟认为,现在的创业企业想要拿到钱,之所以还是需要英诺这样的机构帮忙,后者更多是在做一种增信,一种价值的链接。“我之所以愿意隔着一个人借给他钱,是因为中间这个人我非常信任,那么我觉得他介绍的事情都非常靠谱。”

 

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(图片来源:英诺创新空间官网)


如果把目光从具体的金融服务发散到整个行业,变化则更为明显。“科技跟金融在融合,”李长麟以此来诠释这种变化。“以卖保险为例,传统的保险公司销售寿险产品,会按照客户名单一个个打电话,打20个,里面有5个把话听完了,其中有1个同意跟你见面,这可能还是得在话术不错、能够获得对方好感的情况下。至于成交,可能是在这个基础上的1/5,甚至是1/10。也就是说你可能需要打200个电话才能成交一个。但如果用科技的办法,用AI来打这个电话,它可能3个小时就全部打完了,然后告诉你有30个人同意见面,可以下一步去接触。”


“现在大家都在直播带货,假如可以直播卖保险,你会发现,一个500万粉丝的大V,他直播卖保险的转化率如果能够和带货一样,他一个人的销售能力,就相当于一家中小型的保险经纪公司。”李长麟向独角金融表示,这种情况,虽然不能说它完全是科技,但是科技形成了一个平台,然后改变了一个行业的业务前端的形态、逻辑,用一个词来形容,就是“蝴蝶效应”。


“科技跟金融的融合速度在加快,越来越多新的金融业态在出现,为大量金融科技领域的创业企业的出现提供了土壤。”独角金融向李长麟了解到,在行业快速进化、迭代的大背景下,金融这个行业出现了创业服务、产业服务的机会窗口,英诺创新空间也顺势将金融服务从自身所提供的广泛的企业服务之一,提升到了垂直的产业服务的级别。


位于青岛市北区的新金融产业园,即是英诺创新空间迈向垂直的金融科技产业服务的一个典型案例。“其实是把我们原来在北京做得比较成熟的那一套,怎么做创业投资、怎么做创业的加速、怎么做创业的孵化,怎么做创业的生态,这部分底层的逻辑和能力,放到了青岛,放到了新金融这个行业里来。”李长麟介绍。


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(图片来源:英诺创新空间官网)

 

3. 金融科技,从北京走向全国

 

2020年11月28日,位于青岛市北区的新金融产业园正式开园。这是英诺创新空间建起的第11个产业园区项目,由李长麟担任运营方总经理。开园130天后,园区入驻新金融赛道企业就达到30家以上,并以青岛国铸资产管理有限公司为先导,引入落地基金达11支,基金总规模达126亿元。


一个个园区的建立,在很大程度上体现了英诺创新空间的独特之处。“我们不是联合办公企业。我们跟36氪、优客工场不一样,我们还有很大的园区,一栋楼可能就有几万平方米。从英诺创新空间的基础业务上来看,它更像是产业空间的酒店管理公司,是我们的品牌,但是不是我们的物业。”李长麟表示。

 

“我们也不是二房东。像是现在的青岛新金融产业园,从我们的App、微信小程序等渠道而来的客户,如果是一些资质较好的客户,它甚至都不需要缴纳租金,纳税就行了。”李长麟认为,英诺创新空间的逻辑有点类似于一些国企,“就是通过空间载体跟相关的服务,它来做产业的服务。”


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(青岛新金融产业园)


“我们是全国性的布局,有跨地域的优势,有的国企在一个区域里可能管几百万、甚至上千万平方米的园区,体量比我们大很多;但反过来讲,我们有全国各地的布局,能够充分发挥各地产业布局的优势。比如说,在成都发力保险科技,其实就是把其他各个点的保险相关的资源都汇聚到那个地方,达到聚焦的目的。”李长麟提出。

 

“我们一直认为金融是最有价值的企业服务,所以现在已经把金融科技作为一个产业聚焦的方向,进行重点打造。目前,我们跟金融科技相关的园区,也不止于青岛的新金融产业园,在南京有金融科技加速器,在成都马上要落地保险科技创新中心,在北京还正在推进石景山的银保产业园等等。”李长麟向独角金融表示,以北京为出发地,英诺创新空间已经陆续在全国布局金融科技产业园区。

 

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(图片来源:英诺创新空间官网   青岛新金融产业园内景)

 

但在众多的园区当中,这个时间段的青岛新金融产业园还是有些不同的,原因就在于,即将于5月21日、22日举办的“2021青岛新金融高峰论坛”和“无限可能 ·2021 英诺创新者大会”,就将在该园区中进行。谈及此事,李长麟向独角金融表示,“为什么要办这个会?很重要的一个原因在于,能够把各方面的专家、企业家,跑在前面的一些人士都聚集到青岛来,大家形成交流,不断提升对这个事的理解和信任。”


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 (青岛新金融产业园)


独角金融了解到,青岛新金融产业园虽然开园时间不久,但追溯起来却不简单。其原址为青岛第一粮库,始建于1909年,具有百年历史。青岛新金融产业园将围绕新金融产业定位,以“金融科技”产业为中心,构筑新金融产业全生态服务平台,打造国际化的新金融产业社区。值此盛会,这座焕发出新生机的百年园区,也将把自己“神秘”的真容,向外界进行一轮集中的展示。


你有关注过英诺创新空间遍布各地的产业园区吗?留言区聊聊吧


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