强敌林立！云产品服务商青云科技如何面对阿里、腾讯、华为三座大山？

编辑 | 缪凌云

来源 | 风云资本界

近日，北京青云科技股份有限公司（简称：青云科技）的审核状态，在上交所官网显示为：注册生效。这意味着，青云科技在不久的将来将会登陆科创板。

野马财经（微信公号：YMCJ8686）就此次IPO等相关问题联系青云科技，但截至发稿，对方未作回复。

立足云市场，年收超3亿元

青云科技成立于2012年4月，是一家具有云计算服务能力的平台级混合云服务商。

图片来源：青云科技官网

经过多年发展，青云科技可以为客户提供云产品和云服务，以满足客户对私有云、公有云和混合云的部署需求。

野马财经（微信公号：YMCJ8686）查阅招股书发现，青云科技的盈利主要来自于云产品，以及资源订阅等云服务。

招股书显示，2017年公司营收为2.39亿元，2018年增至2.82亿元，2019年进一步增至3.77亿元，2020年1-6月，公司营收为1.44亿元。公司主营业务主要由云产品、云服务两部分构成，报告期各期，主营业务收入占总收入比重分别为99.87%、99.77%、99.88%及 99.97%。

其中，云产品板块营收由2017年的1.25亿元，增至2018年的1.59亿元，并进一步增至2019年的2.46亿元，2020年1-6月，云产品板块营收为7963.48万元。营收规模显著提升，2017-2019 年实现复合增长40.29%。

云服务板块营收由2017年的1.14亿元，增至2018年的1.22亿元，并进一步增至2019年的1.30亿元。2020年1-6月云服务板块贡献的营收为6446.04万元。

云服务收入主要来自资源订阅服务。公司主要提供两种计费方式：包年包月模式，以及弹性计费模式，即按实际使用量、使用时长付费，每小时进行一次结算，扣除相应费用。

图片来源：青云科技官网

值得注意的是，在经历了3年高速增长后，2020年前3季度青云科技的营收却出现了下滑。

招股书显示，2020年1-9月公司实现营收2.43亿元，较去年同期2.75亿元同比下降 11.91%；实现归属于母公司股东的净利润为-1.30亿元，较去年同期-1.60亿元同比缩减 3041.22万元；实现扣非归母净利润-1.36亿元，较去年同期-1.08亿元同比增大2789.35万元。

对此，青云科技表示，公司2020年1-9月业绩变动的主要原因包括：一方面，2020年以来新冠疫情管控严格，全国复工进度较低、大型客户采购计划延后，采购需求较往年有所下降；另一方面，新冠疫情对上半年的交通、供应链、物流、交付流程的负面影响较大，导致了客户拜访及业务开拓受限、软硬件交付延迟等问题，从而直接影响了上半年的云产品项目开发与实施。

阿里、腾讯、华为等强敌林立，青云科技如何杀出重围？

随着全社会对隐私问题的重视程度不断提高，越来越多的大型组织选择私有云作为其业务和数据迁移上云的主要途径，私有云迎来快速发展机遇。

根据信通院数据统计，2019年中国私有云市场规模为645亿元，预计2023年将达到1447 亿元，2019~2023年复合增长率达22%。

那么，青云科技在私有云领域的市场份额又占多少呢？野马财经（微信公号：YMCJ8686）查阅招股书发现，青云科技并未披露其在私有云市场的份额，原因在于目前暂无关于私有云市场的权威排名等相关数据。

值得一提的是，超融合系统和软件定义存储产品作为私有云部署的领先架构，受到了IDC、Gartner等权威机构的广泛关注。

根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2019Q4》显示，超融合方面，2019年青云科技在超融合整体市场中份额为3.4%，位列行业第六，仅次于华为（23.6%）、新华三（21.0%）、深信服（300454.SZ）（15.0%）、联想（00992.HK）（9.0%）和戴尔EMC（3.5%）。

此外，软件定义存储方面，青云科技曾重点布局，并已在块存储和对象存储细分市场初步取得一定成绩。

根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2019Q4》，2019年第四季度，青云科技在块存储市场的份额为4.2%，位列行业第四，仅次于华为（38.9%）、新华三（36.7%）和星辰天合（13.7%）；在对象存储市场的份额为2.3%，位列行业第七，仅次于华为（28.6%）、星辰天合（23.2%）、新华三（20.0%）、杉岩数据（11.7%）、紫光西部数据（5.5%）和IBM（3.3%）。

说完了私有云，我们再来看看公有云市场，青云科技的占比情况。

根据信通院数据统计，2019年我国公有云市场规模为689亿元，预计2023年将达到2307亿元，2019~2023年复合增长率为35%。

当前，国内公有云市场竞争激烈，行业头部厂商如阿里云、腾讯云、天翼云、AWS、金山云等，依靠全面的产品布局、雄厚的资金实力和规模效应带来的低成本着力进行市场扩张，已取得市场优势地位，占据大部分市场份额。

青云科技公有云业务规模较小，参考信通院发布的《云计算发展白皮书（2020）》可知，公司云服务业务市场份额为0.29%。

对此，青云科技表示，在公有云市场占有率较低，主要由于公司资金实力较差、无规模和成本优势。在公有云市场高速发展阶段，没有足够的资金支持公司在现金流流出的情况下，降价促销，扩大规模，最终导致阿里云、腾讯云等大型企业收入规模差距增大，由于规模优势和马太效应，进一步增加了差距。

同时，公司表示，尽管从市场份额来看，公司在公有云单一市场未占据领先优势，但公司公有云的相关技术仍具有较强实力。未来公司对于该项业务的核心定位是将其作为混合云战略的一部分，形成具有独特竞争优势的高度一致体验的混合云解决方案进行交付。 

混合云由于兼顾了公有云和私有云两者优势，便于企业更为灵活地调度 IT 资源，受到企业广泛欢迎。根据信通院调查数据，2016年我国采用混合云的企业在所有企业中占比为 5.3%，2019年已达9.8%，上升4.5%；2016年我国采用混合云的企业在全部上云企业中的占比为11.8%， 2019年已达14.8%，上升3%。

中国混合云市场尚处于发展初期，未来仍有较大发展空间。但混合云作为云计算行业发展演变的重要趋势，已成为国内各个云计算厂商争相布局的方向：

阿里云一方面拥有自研 Apsara Stack 的私有云产品，另一方面与 VMware 合作，共同提供混合云解决方案；

华为于 2020 年整合公有云、私有云部门，统一技术路线，并推出统一架构的混合云解决方案华为云 Stack；

深信服基于自身托管云服务，提供混合云解决方案；

新华三与紫光云或第三方公有云合作提供混合云解决方案；

金山云在公有云有一定优势的背景下，推出金山私有云（KingStack），并建立混合云解决方案。

面对众多强敌，青云科技想在此杀出一条血路来，并不容易。上市打开新的融资渠道后，青云科技能否借助资本的力量异军突起，我们拭目以待。

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