吴晓波直播带货首秀5小时，能否助力旗下公司IPO？

作者 | 资本市场部

来源 | 野马财经

吴晓波的第一次淘宝直播带货持续了5个小时。他进入状态很快，小到零食大到智能电视都能从容不迫侃侃而谈，聊到产业链，聊到个人生活甚至聊到国家实力——除了美妆，这是中年男人所不熟悉的领域。

“吴晓波新国货首发”直播观看人数定格在8704062人，一共推销了36件产品，品类涵盖快消、美妆、零食、家电和服装。在推销第30件商品电脑办公椅时，吴晓波已经十分疲惫，年过50的他由衷感叹：“直播带货太累了。”

带货商品里自然少不了吴晓波创办的知识付费品牌——“890商学院”的充值卡和吴晓波专栏年卡。这个正式上线不到一年的品牌目标人群直指“8090后新中产”，“从财富、职场、家庭、见识四个方向,提供新中产家庭所需要的新知识和新技能”。

吴晓波本人则努力追求更大的成功。

他担任法人的杭州巴九灵文化创意股份有限公司（下称巴九灵）在本月被曝出正在接受上市辅导。辅导文件显示，吴晓波与妻子邵冰冰各持股13.34%，第一大股东是安徽新华传媒股份有限公司，持股15.53%。

从出书、到资本运作、再到直播带货，吴晓波在想办法尽可能利用自己这个大IP的价值。

直播时代的大IP，已不局限于网红和演艺明星，罗永浩、董明珠、郭广昌等商业名人也竞相加入这一新兴模式。吴晓波首秀标志着定位更加垂直的“财经大V”也加入了战场。

不过在资本市场看来，大IP “吴晓波”过于突出或许并非好事。

去年3月中旬，全通教育拟作价15亿元收吴晓波旗下巴九灵公司96%股权，标的资产包括“吴晓波频道”等，整体估值16亿元。

全通教育发布重组公告后不久，深交所就火速发问询函，围绕巴九灵对吴晓波个人IP的依赖，以及巴九灵是否与吴晓波名下其它企业存在关联交易等问题，进行了“连珠炮”式的问询，其中核心的一句是灵魂式追问此次重组“是否为‘忽悠式’重组？”，实质是否为吴晓波个人IP证券化？

随后，全通教育发布了100多页的回复函，事无巨细地回答了深交所的问询，否认重组是“忽悠式”重组，并表示吴晓波个人的影响力对公司的经营也在逐步降低。

最终重组失败，这是巴九灵第一次IPO之旅。

卖身不成，吴晓波选择举牌。

今年4月，杭州道影投资管理有限公司（以下简称“道影投资”）以5.3亿价格拍得ST罗顿（600209.SH）20%股权。

吴晓波持有38.25%，是道影投资第二大股东，第一大股东曹国熊是普华集团董事长、经纬人民币基金创始人。二人共同建立狮享家新媒体基金和头头是道基金公司。

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头头是道基金参投过的企业有今日头条、喜马拉雅、吴晓波频道、亭东文化、言几又等项目。此外，二人合力开展的“新匠人”培训更是门徒遍布。

天眼查数据显示，狮享家新媒体基金成立以来公开的投资项目共有9项，投资集中于2015年成立之时。一系列定位中产阶级的自媒体矩阵都出自吴晓波之手，其中不乏估值过亿的流量大号。这些投资让吴晓波的身家已逾10亿元。

入股ST罗顿，被市场解读为吴晓波欲再次冲击A股市场。不过，尽管已经拍下后者20%股份，但在商定具体协议时，双方因为意见迟迟不能达成统一，最终终止了合作。

直到这一次，吴晓波选择独立上市。

随着巴九灵冲击A股，吴晓波的身价也在水涨船高，如今吴晓波、邵冰冰夫妇合计持有巴九灵26.68%的股份，按照巴九灵16亿的估值，对应身价约5亿元。

野马财经注意到，对于吴晓波而言，抛开资本市场的红利，巴九灵本身就是摇钱树。

图片来源：全通教育公告

资料显示，巴九灵连续3年营收过亿，2018年营收达2.3亿元，净利润7547万元。

巴九灵的四大核心业务是泛财经知识传播、企投家学院、新匠人学院和知识付费。2018年，上述四大业务的收入分别为1亿元、3193万元、3134万元、6632万元，占营业收入总额的比重分别为43.96%、13.79%、13.53%、28.63%。

是像一些企业家一样玩票而已，还是像老罗一样作为事业，吴晓波的直播会持续多久还有待观察。

进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。根据前瞻产业研究院数据，2020年，中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，直播依然是高速增长的市场。

iiMedia数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。

直观生动的购物体验，高转化率等因素李佳琦、薇娅等带货主播一跃成为资本新宠，甚至拉升了相关公司股价 。

今年5月，宣布与“淘宝第一女主播”薇娅合作的梦洁股份（002397.SZ）9个交易日斩获了8个涨停板，市值暴增34亿元，但利好出尽，概念热度消退后，股价也应声回落。

在此背景下，吴晓波在旗下公司再次冲击IPO的关键时刻，选择顺应潮流发展直播版图可以理解。这对业绩和提升过会成功率有多大帮助则值得期待。

“社交电商和直播带货如果没有高效的供应链管控体系，不能管控产品品质，满足中国日益升级的消费需求，就不代表先进的生产力，也不代表商业价值方向。”中国物流学会特约研究员杨达卿对野马财经（微信公号：ymcj8686）说，“社交电商在真正做大站稳的一天，必然去构建线上线下融合的供应链管控和服务体系，必将通过收购或其他投资方式获得实体物流资源。”

就在6月30日，罗永浩针对媒体《中消协点名罗永浩》的报道发出声明，虽然罗永浩在文中解释了事情原委和处理措施，但直播带货不时带来的种种纠纷，对大IP品牌确实是种损害。

在吴晓波直播过程中，一款被秒没的产品因未及时改价被弹幕投诉，这个小插曲还持续到之后几款产品的直播中。如何保证商品质量、改进用户体验，如何保证直播带货的用户粘性，又如何解决此前资本市场关心的“大IP”依赖问题……吴晓波的直播首秀成功之后，要解决的问题还有很多。

可以想见的是，未来垂直领域大V将越来越多地加入直播带货行列。你期待哪位大V的首秀？欢迎留言区告诉我们。