万科退出，贝壳找房“打包”接管万链全部股份

撰文/ 姚悦

编辑/ 卢泳志 

近日，有消息称万科将退出万科链家装饰有限公司（下称“万链”）。万科所持全部股权将全由链家或旗下的贝壳找房接盘，继而后者转为链家全资控股公司。

风云地产界（微信公号：fydcj888）向贝壳找房求证了上述消息，贝壳找房称已与万科达成股权转让协议，万链未来将并入贝壳旗下装修业务。 

五年前，“万链”以家装行业搅局者的姿态横空出世，一度萌生了成为行业独角兽的野心。如今，万链的万科链家时代即将结束，万链的独角兽梦是否还能顺利实现？

半月诞生  高开低走

背靠万科和链家两大行业巨头，万链的开端不可不用“出道即巅峰”来形容。

万链的发展还要从被津津乐道的“一杯咖啡的故事”说起。2015年6月，在星巴克，点了两杯数十元的咖啡，万科集团副总裁刘肖与链家董事长左晖对合作家居装饰行业一拍即合。

仅仅半个月后，一家嵌有万科和链家名字的家装公司便顺利诞生。这家公司就是万科链家装饰有限公司，由北京万科和链家共同出资成立，注册资本为3000万元，其中北京万科占股60%，链家则持股40%，刘肖出任董事长。

同时拥有万科的品牌效应、精装经验、采购能力，和链家巨大的流量优势、销售服务，万链成立短短一年后，便占据北京区域家装市场份额第一的位置，成就高光时刻。

2017年中期数据显示，万链完成签约单数超过3千，实现销售额4亿元。仅7月单月的销售额就已是同行的4-5倍。

同年7月，万链开始全国化布局，先后进入北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等9座城市的15个万科新房项目，并在9月份进驻天津区域市场。

刘肖在万链2017春季新品发布会中发言

图片来源：乐居直播

趁着迅猛的发展势头，万链宣布了2017年要完成签约1万单、销售额目标10亿元，并向1.5万单、销售额15亿元发起冲刺的目标。

要知道当时被称为“家装第一股”的东易日盛，2017年华北地区的营收还不到14亿元。

不仅如此，万链还明确显露出成为独角兽企业、重新定义家装的野心。

然而，不久之后，万链就出现了高开低走的局面。

2018年下半年，万链并未公布2017年的目标完成情况。有知情人士指出，2018年万链未能实现盈利。

万科向左  链家向右

尽管万链一直对外强调自己的“独立性”，甚至在万链的公司章程中，有“不与两家母公司进行关联交易”的明确条款。

但不可否认的是，万链自诞生之初，就承载着两家巨头公司各自重要的战略诉求。

2012年，时任万科总裁的郁亮首次提出万科将由传统的住宅开发商向“城市配套服务商”转型。此后，万科集团高级副总裁、万链董事长刘肖接手北京万科。

配合万科转型，刘肖提出“6+X”策略，这一战略包含了城市更新（曼哈顿计划）、商业地产、持有型长租公寓等业务。

显然，万链就是“6+X”计划中的一环。刘肖对万链抱有极大期望，他曾表示，家装业务三年内将再造一个北京万科的市值，如果不能，便是自己失职。

另一边，链家也对万链有着自己的寄托。

作为房产交易平台，链家的下游环节自然是家装服务。虽然链家不缺客流，但由于自身的家装服务水平有限，一直都没有布局家装业务，万链无疑是链家切入家装行业的好机会。

不过，对于链家来说，在万链的这段合作中颇显被动。

一来作为万科集团副总裁的刘肖担任万链一把手。二来万科与链家达成了三年保护期的约定，即自万链成立起三年内，链家不能单独发展家装业务，不能投资其他家装公司，北京区域的线下门店只能给万链推送客流。

刘肖曾在采访中透露，万链的客户60%来自链家。

不甘心为他人做嫁衣的链家也早已经打好了自己的算盘。2016年初，也就是万链成立仅半年之时，链家就开始了自己的一系列布局。

2017年10月，北京全装美家装饰有限公司（下称“全美家装”）成立，起初投资人为权明和左晖，后者即链家创始人。

经历一系列股权变动后，链家旗下公司北京链家融信成为控股股东，全美家装现由北京链家融信投资咨询有限公司100%持股，后者为贝壳（天津）投资有限公司的全资子公司。

南鱼官网公司简介  图片来源：官网截图

全美家装还推出了家装品牌——南鱼。南鱼的出现更是高度剧透了万链如今的走向。

一位链家中介人士称，南鱼与万链除品牌名称不同之外，材料来源、装修品质和服务基本一致。南鱼甚至还通过高薪的方式从万链大量挖人，从高层到底层均有涉及。

万链的动荡就这样随着南鱼的出现开始了。

2018年3月，万链总经理郭翀退出董事会，转由汪启帆接任。链家派到万链的两个合伙人郭景昌和邹吉慧的离开，也意味着万链失去了链家的支撑。

在万链动荡时，贝壳找房成立旗下贝壳装修平台。原本独立的万链和南鱼，都被并入贝壳装修旗下。

链家的一些列操作看起来似乎就在等着一股东风，一旦链家全盘接手万链，链家系扩增家装业务也将迈出重要一步。

有消息透露，万科退出后，包括汪启帆在内的万链原管理团队大部分会留下。也就意味着，万链此前几年的摸索，都将作为经验成果被链家收入囊中。

另据行业预测，到2020年中国家居装修行业市场规模将达到2.59万亿元，较2017年仍有近5千亿元的增长空间。

在大有可为的家装行业的未来，即便是结束了“万科链家”时代，外界对万链的独角兽期待也还会继续。