“券业带货第一人”诞生？银河“老罗”出道，还有机构也试水已久

作者 | 券小券

来源 | 券业观察

多金又高冷的金融精英，配上李佳琦魔性的“OMG”“太好看了吧”“买它买它买它”，会呈现出什么样的神仙效果？

继网红、明星、老罗、多位企业家先后加入“直播带货”队伍后，一位知名券商高管也成功找到组织，成为“券业带货第一人”。

但其实2020年以来，已有不少券商布局直播，而合规问题则成了业内关注的焦点。“券商+直播”能玩出什么新花样？业务创新和合规问题该如何平衡？

券商高管直播带货引发合规问题探讨

520这个特殊的日子，中国银河证券（601881.SH）副总裁通过直播带货表达了对员工的爱。

5月20日当天，A股上市家具品牌顾家家居（603816.SH）联合银河证券开了一场线上直播会，“推销”顾家家居旗下产品。顾家家居董事长顾江生亲自上阵，而银河证券则是由执行委员会委员、业务总监罗黎明参与这场带货直播。

不过，据券业观察了解，这场直播其实更像是银河证券内部员工福利。直播海报显示，“银河顾家线上直播会，只因今天是老罗带货，价格干掉618，低过双11”。直播中的优惠活动，仅限银河证券员工参与。

尽管是一场定向直播带货，但这样的跨界组合引来不少人围观。观看直播的人数一度超过5万人，甚至还引起多次卡顿。

截至目前，顾家家居微信小程序首页仍挂着银河证券员工特惠专享福利。

券业高管直播带货是业内首次，“家具+金融”跨界幅度如此大的直播带货合作也是市场少见。这对券业来说，无疑是一种创新和突破，打破了以往证券机构的高冷形象。先不谈带货效果，这种承包了两个业内少见的行为本身已经足够吸引眼球，很快在业内引起巨大讨论。

称赞声有，质疑也不少，合规问题成为最大争议。

业内有声音质疑这种行为的合规性，直播带货是单纯的员工福利、卖家具？还是影射了相关公司质量和基本面好？

但也有人认为这场直播只是针对银河证券内部员工，提合规未免过于较真，把券商管得太死并不利于行业创新发展。

银河与顾家是老搭档？

银河证券属于头部券商，是一家综合性金融机构，业务遍及海内外。

2007年1月26日，由中国银河金融控股有限责任公司（以下简称“中国银河金控”）作为主发起人，联合4家国内机构投资者，共同发起设立银河证券。2013年登陆港交所，2017年登陆A股市场。中国银河金控为其控股股东，中央汇金投资有限责任公司为实际控制人。

2019年，银河证券实现营业收入170.41亿元（同比增长逾71%），排业内第九；归母净利润为52.28亿元（同比增长81%），排业内第9名；截至2019年底，公司总资产为3156.66亿元，同样排业内第九。

而上述直播带货的罗黎明，是计算机专业博士，此前曾在证监会任职，2017年6月底加入银河证券。2017、2018、2019年从银河证券领取薪酬总额分别为167.18万元、279.21万元、294.27万元。

据券业观察了解，上述合作直播带货，并非顾家家居和银河证券的首次接触。顾家家居也称，自己是银河证券长期战略客户。

双方此前多次有过股票质押业务合作，2018年尤为频繁。

今年4月份，银河证券还给出顾家家居买入评级。

券商多种业务借力直播

虽然“直播带货”方面银河老罗是券业第一人，但关于直播，其实券业试水久矣。

此前，券商直播内容大多以投资理财类知识普及和教育为主。但今年这场突如其来的疫情催化下，券商的投行、财务顾问及并购重组等需要与客户面对面沟通的业务受到较大影响，再加上人们生活方式和习惯的转变，借力直播和线上成了券商的必选项。

目前，让直播得到最大化运用的无疑是投顾业务。一些券商旗下明星投顾会定时给客户答疑解惑，如有券商投顾选在盘后，通过直播给客户讲解市场热点和投资机会等，沟通更方便及时。不再像以往，给客服窗口发送文字迟迟无法得到回复。

有些券商则会制定一个系列专题，围绕一个主题定期开播，如银河证券此前开设的《银河战“疫”》投顾视频。

据券业观察不完全统计，目前已有30家左右券商在自家APP上单独开设了直播服务入口，且推出了不同系列、主题的直播产品。更是有多家券商联合互联网巨头布局金融科技，从而提供更优化的线上服务。

但无论如何创新服务，合规是前提。为了合规展业，各大券商也均制定了相应规定，如直播员工、直播内容和框架都要提前备案、审核；不同的直播内容面向的客户不同，涉及到高风险产品和内容的对客户的风险承受能力要求也相应较高。

券业遇见直播，你最关注什么？银河证券高管面向内部员工直播带货一事，你觉得是否有必要上升到合规性层面研究？