借互联网再造恒大，地产界“淘宝”横空出世

每一次“黑天鹅”事件，对企业而言，都是一次自我迭代的机会。这一次恒大推出“网上卖房”，在2月获得447亿元的销售额后，3月恒大“网上卖房”再度升级，打出“价格透明”这张王牌。

撰文/ 郝美平

编辑/ 缪凌云 

恒大的“网上卖房”再出大招。3月18日，恒大宣布参与“网上卖房”活动的619个楼盘价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一展现。

这也意味着，购房者在看房的时候，在网上就可以清楚了解到房源的价格，实现真正的房源透明化。恒大这一创举，率先打破了房产市场房价不透明的原则，预计将引发行业的震荡。

不过对用户而言，房源透明化让买房者真正实现了“明明白白放心买”。

祭出“杀手锏”

恒大此次619个楼盘“一房一价”大曝光，购房者登录恒房通，选择意向项目即可看到不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。

对购房者来说，由于价格公开透明化，不用担心销售私下抬价出售，也无需到楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况。这是继2月实施“网上卖房”以来，恒大祭出的又一“杀手锏”。从此，房源价格将不再是置业顾问或者中介才能掌握的秘密。

行内皆知，楼盘价格背后隐藏的是利润空间，为了尽可能提升利润，房企会争取以高价出售，底牌从不轻易露出，恒大如今成为第一个“吃螃蟹的人”。这一颠覆式营销革命，势必将对目前地产传统销售模式带来极大冲击。

不仅如此，恒大公布的房源价格，都是当前折扣体系下打折之后的销售价格，简言之，伴随“价格透明化”，恒大也在以“最低价卖房”，此外恒大还推出“无理由退房”。从购房者的利益出发、主动兜底风险，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑，真正实现“买错无忧”。

这一系列组合拳，让恒大的销售业绩亮眼。数据显示，2月恒大网上累计认购达99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿，销售额447亿元，是头部房企中唯一逆势上涨的企业。

一方面，恒大这种一站式线上购房服务颠覆了地产行业的营销模式，另一方面也让房地产销售从单纯的买卖关系，升级为辐射全民的赚钱游戏。

3月13日，恒大宣布购房者缴纳3000元定金认购房源，若选择自购，定金可充作房款，最后房价还能省4万，并享受额外99折。另外，还可同时享受全国楼盘78折。

对于没有买房需求的人来说，恒大也有一套玩法，从3月13日开始，客户推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可获得3.5万现金奖励及1%佣金。

这种“玩赚”背后，恒大引导全民参与，不论你有没有购房的需求，都能参与恒大的“云卖房”。

这种独具创新的营销模式，是恒大首创，无疑在房产企业具有开创性、革命性和颠覆性。纵观房产行业的发展史，还未有一家企业像恒大一样，不仅“云卖房”，还将一手房源价格透明化。

恒大此举打破了业内存在已久的“潜规则”，对行业发起了一场“降维式”营销革命。不过，恒大敢于亮出底牌背后，是恒大自身基因的优势，其它房企很难复制恒大模式。

地产界“淘宝”革新“大市场”

尽管“网上卖房”是楼市受到冲击后的“催生物”，但恒大似乎并不打算把“网上卖房”只当做应急的自救手段。启动“网上卖房”至今，恒大频频优化其相关福利措施，包括降低认购门槛、大幅折扣让利等，表面看恒大获得了亮眼的成交数据，但是进一步推演，更重要的是恒大在此过程中累积了网上卖房的成功经验与模式。

红杉资本合伙人布莱恩·施莱尔说过，“有一些新的大市场至今还没有被人掌控，那就是原来属于线下，现在转为线上的市场。”恒大的“网上卖房”无疑就是刚被发现的“大市场”。

如今，商业运行逻辑已经发生了极大的变化。传播逻辑变了，从广而告之走向裂变增长；消费习惯变了，从部分线上走向完全线上；获客方式变了，从电话骚扰走向流量指引；销售逻辑变了，从卖方市场走向买方市场。

这些变化，正在引导中国商业发生颠覆性的变革。恒大的“云卖房”正是这场变革中的先行者。得益于其率先实施的互联网思维战略，恒大完成了房地产向互联网融合的商业蜕变。

有相关人士分析，在当前的新形势下，恒大主动创新，并搭建了一套环环相扣、自成体系、全面升级革新的营销策略，一方面不断累积“网上卖房”的成功经验与模式，另一方面也为同行起到积极的示范，助推房地产行业进入“网销新时代”。

阿里曾说：“让天下没有难做的生意”。如今恒大通过“网上卖房”在践行：“让天下没有难卖的房子”。

此次恒大将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售，恒房通显然已急速演变成地产界的“淘宝”，加之619个楼盘的货量，一个庞大的地产界“淘宝”俨然已诞生。

借此契机，大胆猜想，恒大的愿景远不止于此，如果说亚马逊从自己卖书演变为一个超级的交易品平台，那么恒大着力推广的恒房通，在未来也可以成为一个交易平台，不仅售卖恒大的房产，而是可以成为一个房产的信息整合平台，所有房产交易都可以在恒房通上进行。

甚至，恒房通可以成为大宗商品的超级交易平台，出售汽车等商品，如今连上百万的房子都可以线上交易，何况是几十万的汽车呢？恒大“网上卖房”的实施，让这一切都成为可能，新的大宗商品交易模式正在到来，线上的“大市场”正在逐步被开发，恒大开创的地产界“淘宝”会是下一个蓝海市场吗？