恒大“触电”，如何掀起“全民赚钱”的巨浪？

在房企的日子普遍不好过的时候，恒大却逆势突围，通过首创“线上卖房”，实现销售业绩的持续增长，2月销售额达447亿元。如今，恒大的营销组合拳再度升级，骨折式让利、引导全民参与，恒大重新激活了楼市，还掀起了“全民赚钱”的巨浪。

撰文/ 郝美平

编辑/ 缪凌云 

刚刚过去的2 月，对于地产企业来说，并不容易。克而瑞数据显示，2月份百强房企全口径销售额为3243.3亿元，同比下降37.9%。

不过，恒大的表现却相当抢眼，数据显示，仅2月恒大月合约销售额大增108%至447亿元，是头部房企中唯一逆势上涨的。

亮眼的成绩背后，恒大推出的“线上卖房”营销模式功不可没。

本是房企巨头，却杀进了社交电商。2月13日，恒大针对全国613个楼盘进行网上购房的营销活动，给用户提供网上VR全景看房、选房、订房、购房等服务，并推出75折等多重优惠措施，点燃了“云卖房”的第一把火。

数据显示，2月恒大网上累计认购达99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

随着3月“小阳春”旺季的到来，恒大再次放出大招，启动促销“组合拳”：不仅全国楼盘78折特大优惠，还有3000元的“玩赚”秘籍，保底收益10%，更可赚取3.5万+。

有相关人士分析，恒大这次的让利继续加码，既给了购房者绝佳的“上车”机会，也给了全民工作之余稳赚不赔的实惠。

具体来说，根据恒大新推出的福利政策，购房者缴纳3000元定金认购房源，若选择自购，定金可充作房款，最后房价还能省4万，并享受额外99折。另外，还可同时享受全国楼盘78折，“恒房通”额外97折及其他不同折扣，这种折扣力度，对于买房的用户来说还是十分可观的。

以一套原价100万的房子为例，若其所在楼栋去化率90%以上、采用常规按揭付款，自购折后价将低至63万，整整优惠了37万。

对于没有买房需求的人来说，恒大也有一套玩法，而且不断优化。

根据原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。

而从3月13日开始，客户推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可获得3.5万现金奖励及1%佣金。

这种“玩赚”背后，恒大引导全民参与，不论你有没有购房的需求，都能参与恒大的“云卖房”。这种独具创新的营销模式，是恒大首创。

如今，商业运行逻辑已经发生了极大的变化。传播逻辑变了，从广而告之走向裂变增长；消费习惯变了，从部分线上走向完全线上；获客方式变了，从电话骚扰走向流量指引；销售逻辑变了，从卖方市场走向买方市场。

这些变化，正在引导中国商业发生颠覆性的变革。恒大的“云卖房”正是这场变革中的先行者。得益于其率先实施的互联网思维战略，恒大完成了房地产向互联网融合的商业蜕变。

不过在2月份，陆续也有其它房企推出网上卖房，但大多是抄恒大作业，最终也是收效甚微。唯独恒大“网上卖房”获得市场追捧。

一方面是恒大提供网上“看房、选房、购房”一站式服务之外，恒大首推的最低价购房、无理由退房等多重颠覆性福利举措，也解决了用户线上购房的诸多顾虑。

另一方面，恒大“云卖房”成功的根源还在恒大自身的基因。

其一、运营成本的控制能力。众所周知，恒大是标准化运营模式的典范，其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现成本持续下降，实现了建造成本、运营成本的有效降低。 

其二、恒大过去多年一直是“利润王”。在土储成本1639元/平米，最新公布2020年1月合约销售均价为9016元/平方米，相对而言，恒大更有能力做出打折销售的“底牌”和空间。

其三、强大的品牌竞争力。相较于小开发商，大品牌开发商往往能凭借良好的品牌效应，也更有实力打折。人们对恒大的认可，远超其他房企，所以更多的置业者加入买房大军，相当于“房子走了团购价”，实现薄利多销的共赢效应。

这些独具的品牌优势，让恒大的“线上卖房”能够逆势突围，取得不错的成绩，也成功激活了市场。

如今，在打出引领行业的创新组合拳之后，恒大后续会取得怎样的成绩，让我们拭目以待。