3月“小阳春”旺季到来，恒大启动促销“组合拳”

撰文/ 卢泳志

编辑/ 缪凌云 

进入2月以来，新冠疫情的爆发对房地产带来突发冲击，短期购房需求受到抑制，供给端售楼全部暂停，市场整体陷入低迷，2月业绩创下了最近几年来单月销售最低的记录。

得益于“网上卖房”的组合拳，恒大在2月表现一枝独秀，全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%；权益销售额442.6亿元，同比增长102.3%，均位居行业首位。

3月1日，恒大除了公布之前网上卖房取得的业绩，同时宣布优惠活动升级：降低门槛，认购金从5000元降至2000元，全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折等。

2月29日，克而瑞数据显示，TOP100房企2月单月实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。在百强房企中，有近9成的企业单月业绩同环比双降。

与此同时，房地产出现了有史以来最高的行业集中度：恒大、万科、碧桂园等TOP7房企占据百强房企销售额的51%；其中恒大一家独占百强房企销售额的14.5%。

在楼市的寒冬中，恒大成为极少数实现正增长的房企，2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首。

值得注意的是，恒大的业绩不仅明显高于碧桂园、万科、融创等龙头房企，单月销售额甚至还高于TOP6-TOP10房企销售额的总和，这样的成绩单无疑极为抢眼。

3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。

据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。这两个亮眼的数据足以证明恒大“网上卖房”已获得全民追捧。

刘雪飞还介绍，为了及时了解“网上卖房”成交情况，恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

完成1000亿仅耗时18天，数据的确震惊了整个房地产行业。恒大能够大获成功的关键在于率先推行“网上购房”的营销创举，这一招下活了原本预期不佳的楼市销售整盘棋。

业内人士指出，面对市场寒冬，恒大通过大力度优惠和营销创新，实现业绩逆市大幅增长，进一步巩固行业龙头地位，为同行起到积极的示范作用。

受超级黑天鹅事件的影响，整个房地产行业被拖累的一筹莫展。2月13日，恒大突然推出颠覆性的线上营销模式，瞬间打破了整个行业平静。

尽管不少房企在2月陆续推出网上卖房以求突围，但大多都是抄恒大作业，最终也是收效甚微。

唯独恒大“网上卖房”获得市场追捧，除提供网上“看房、选房、购房”一站式服务之外，恒大首推最低价购房、无理由退房、推荐获福利等多重颠覆性福利举措，从购房者的利益出发、主动兜底风险，解决线上购房的诸多顾虑。

业内人士指出，恒大成功的关键在于其“5000元赚钱模式+全国75折+双兜底保障”所形成的组合拳，环环相扣，自成体系，形成一张无形的营销大网，最终推动业绩爆发式增长。

随着3月“小阳春”旺季的到来，恒大再次放出大招，启动促销“组合拳”：全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣，在即将到来的“小阳春”再次抢跑市场。

3月1日，恒大启动全国楼盘78折特大优惠，只要交2000元定金就能锁定房源，并享受最低价购买、无理由退房、推荐赚佣多重福利。

1.强势折扣，省下一个首付

3月1日，恒大宣布将启动全国楼盘78折特大优惠，顾客只要缴纳2000元定金就能锁定一套房源，而通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。

此外，根据楼宇去化率、不同付款方式顾客还能享受多重折扣，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交2000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元——37万的优惠额度，相当于足足省下一个首付。

2.多重奖励，买不买房都能“赚”

除了一系列的购房折扣优惠外，恒大还针对顾客推出了多重奖励优惠，比如：

本人购买的：2000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；

推荐他人购买的：享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还2000元定金；

第三方购买的：返还2000元定金，给予1000元补偿金；

在5月10日前未成功销售的：返还2000元定金。

在一系列重磅折扣和权益的刺激下，恒大的裂变式效应将再起高潮，吸引更庞大的消费客群成为恒房通用户，并用3月份内成交的重磅奖励新政，促进认购向成交转化。

3.双兜底，购房者吃下定心丸

若省钱之余还有“怕买贵”“怕买错”的顾虑，别担心，恒大网上购房还同步推出了“最低价购房”和“无理由退房”双保险，消除后顾之忧。

最低价购房：自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；

无理由退房：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

总体来看，此次恒大购房方案具有四大亮点:

1、低门槛高回报，稳赚不赔。认购定金门槛低，推荐购房至少赚35000元及1%佣金，即便不成交也无损失，对购房者而言“稳赚不赔”。

2、“最低价购买”保障，买贵可补。恒大首推最低价购房权益，主动替购房者承担房价下跌风险，解决购房者“怕买贵”的顾虑。

3、“无理由退房”兜底，买错可退。恒大无理由退房政策的推行，解决了购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧，充分保障客户权益，也凸显了恒大对自身产品的信心。

4、VR全景看房，实现提前看房。恒大推出全景VR线上看房，通过丰富、具体的可视化展示，方便购房者在现场看房前即可提前在线全面了解房源信息，同时还推出网上选房、网上购房的一站式服务，让购房者宅家即可轻松购房。

业内人士指出，目前已经有100多家房企开展了线上卖房，但大多数公司并没有明确的战略，只是简单的在网上发布卖房信息。恒大在2月启动网上卖房后，3月进一步升级，显然恒大是有组织、有体系化的“all in”，恒大此举或成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。