解构展会经济——一场产业与资本的狂欢

在“O2O”模式大行其道，“互联网+”遍及全行业的当今社会，依托线下、面对面沟通的传统“展会”，似乎已经显得过于笨重。

不过，刚刚结束的“2017intertextile秋冬面辅料展”，不仅吸引了来自32个国家及地区、近5000家企业参展；而且，观众人数亦在十万量级，来自102个国家及地区，呈现“展、览”双火爆的局面。

其实，互联网时代的展会，远比你我想象中，要有趣、繁荣、且高效地多。

四十家上市公司参展背后

——纺织全产业链的狂欢

本届“2017中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会”（下称“intertextile秋冬面辅料展”）的地址，在上海国家会展中心，超过27.6万平方米的展馆，容纳了近5000家来自世界各地的企业。

野马财经（微信公号：ymcj8686）注意到，在这其中，分布着如意集团（002193.SZ）、雅戈尔（600177.SH）、三毛派神（000779.SZ）、美达股份（000782.SZ）、吉林化纤（000420.SZ）、新凤鸣（603225.SH）、恒逸石化（000703.SZ）、三房巷（600370.SH）、汇鸿集团（600981.SH）等大大小小，近四十家上市公司。

进一步梳理，可以发现，这些企业的主营业务，从最上游的石油化工、机械制造，到中游丝线生产、面料加工，再到下游成衣成裤、经营销售，甚至品牌塑造、宣传服务，遍及纺织行业的全产业链条。

而汇鸿集团参展的业务部张先生即表示，“intertextile面辅料展（每年秋冬、春夏各一次）”应该是世界范围内规模最大的纺织专业展会了，参展商齐全，展品丰富，观众也很多，因此每次过来，既可以遇见新的客户，又能够在产业合作方面寻找机会，例如寻找更加物美价廉的原材料，降低生产成本等。

对此，作为一家以石化化纤产品为主，近年来营收、净利增长都十分迅速，高度垂直于上游石油化工行业的荣盛石化（002493.SZ），感触则更加深刻。

在此次展会中，荣盛石化的展台位置并不显眼，地方也不算太大，但每天却能收到数百张有效名片，认识不少“靠谱”的人。

公司参展人士分析，由于其业务专业性很强，上游需求在于对专业机械的购买，下游则是丝线、面料加工企业，而这些企业，零零星星分布在全国、乃至世界各地，如果想要一家家拜访，差旅、时间成本都十分高昂，“参加此类展会，我们作为参展商，别人会来我们展位交流，同时，我们也可以根据自己的需求，去结交来自全球的专业企业，效率要高上不少。”

当谈及为何不线上交流时，该人士笑言，“线上更多的还是起到辅助及后期沟通作用，如果我们想买机器，看几张图片肯定没什么用；别人想买我们的产品，肯定也要实际测量、试验，而且我们这种toB的业务，很多业务规模基本都不会小，多见几次面，肯定要放心得多。”

从世界到中国

——展会中的“走出去”与“引进来”

纺织，对中国人来说，应该是一件古老而又辉煌的行业，从最初的“养蚕缫丝”，到如今的“化工纤维”，以丝绸、纺织品为纽带的丝绸之路，也穿越了千年，跨越了万里——“一带一路”战略，风正起时。

村田侑哉，是日本纤维专营商社时代梦株式会社上海分公司，营业1部的一位负责人，虽然是地地道道的日本面孔，但却讲着一口异常流利的中文。

据其介绍，作为一家主营中高端纺织产品的公司，时代梦在日本及欧美都有着良好的口碑与广阔的市场，虽然正式进入中国时间不过数年，但市场增长迅速，目前中国区营业收入已经占到全公司的5%，且增速迅猛。

在聊天的过程中，不断有参观者向其询问产品的材质、价格、出货周期等具体信息。从一位本土参会者口中了解到，虽然中国是纺织古国，但目前很多高端产品，中国企业却稍逊一筹，在本届“intertextile秋冬面辅料展”上，她跑了很多外国展台，不仅仅是想寻找到合适的供货商，更希望能够实现技术合作，学人之“渔”。

当然，除了学习别人的长处之外，中国的纺织企业，也正在积极地走出去。

如意集团是一家拥有“原料、染色、纺纱、织布、成衣、店面”全产业的集团公司，近年来，如意集团连续并购了法国Sandro、Maje、Claudie Pierlot，英国Aquascutum等轻奢品牌，转型升级步伐不断加快。

如意集团副总经理杨晓博对野马财经表示，公司正在从“生产型企业”向“时尚型企业”转变，这背后的目的，就是将品牌溢价产生的利润，掌握在公司手中。

而有意思的是，实力雄厚的如意集团，对本次展会可谓格外重视，不仅安排了三个展位，而且每个展位都在场馆的显眼位置，面积较大、设计用心。

对此，杨晓博解释，如意集团是“intertextile面辅料展”的老朋友了，在展览上，既可以达到宣传效果，让给多的业内人士接触、了解到如意集团；又能够借此认识到相当数量的新老客户；还能够接触到许多来自世界各地的优秀企业，与集团“全产业链、“转型升级”、“全球化”等特性都十分契合，自然也十分重视。

展会之行，也如雅戈尔一位负责人所总结的——见见老朋友，结交新朋友。

围猎优质公司

——资本的敏锐嗅觉

为期三天的展会，除了业务交流上的热火朝天外，还有一个特别的现象值得注意。

原本属于各家公司“销售、经营”部门盛会的“intertextile面辅料展”，有一家上市公司投资部的人士却逛足了三天。

该人士向野马财经表示，这次过来，主要是看看行业内有没有技术、设计能力或者区域市场比较成熟的中小规模企业，为公司产业并购“看看苗子”、“打打前站”什么的。

正如文章第一部分所述，在宏观经济深化改革，人力、原料等生产要素成本不断上升的情况下，产业整合已经成为越来越多实力企业的选择。

上述人士进一步分析，来参加此类展会的公司，特别是中小企业，一方面，肯定有把企业发展好的意愿与信心，管理层有活力；另一方面，带来的都是自己最“压箱底”的产品，基本也是成熟产品。

仅此两项，就可以和看冰冷的财报，或者对方有准备的“实地调研”形成很好的补充。

除此之外，10月13日，一家名为米奥兰特商务会展的公司，披露了招股说明书，冲击IPO。

公司的主营业务即为会展项目的策划、承办、运营，2016年，实现营业收入3.34亿元，实现净利润3516.9万元，同比增长稳定。

展会公司的上市，亦从侧面反映出会展行业的盛况。

……

根据《进出口经理人》杂志社发布的 “2016 世界商展百强排行榜”,中国占有 20 席，居全球第二位,仅次于德国，此次intertextile面辅料展即榜上有名。

第三方机构Technavio数据则显示，全球会展市场规模，未来依旧会呈现高速增长的趋势。

并且，从参展商、观众参与的效率比，可以预见，类似“intertextile面辅料展”这种行业龙头性展览会越来越受青睐，在企业的产业链整合、资本的战略谋篇上，发挥愈加不可替代的桥梁作用。