51talk的资本“逆旅”：让中国对话世界

近日，由芥末堆主办的GET2016 “创·见·新生态”科技教育大会在北京国际会议中心举行，会议期间，我国在线教育领军企业之一51talk联合教育行业最专业的媒体平台芥末堆共同发布了《中国少儿英语在线教育行业报告》，同时，芥末堆创始人梅初九与51talk创始人兼CEO黄佳佳皆表示，在线教育最好的时代，正在到来。

中概股回归下 逆潮赴美上市

今年6月，在线教育企业51talk成功登陆美国纳斯达克，股票代码COE。

成立于2011年的51talk，短短5年便成长为我国在线教育行业领军企业之一，并成功登陆资本市场，发展速度令人咂舌，不过，其选择的上市地点与上市时间却值得玩味。

众所周知，2015年及2016年上半年，中概股回归浪潮愈渐汹涌，陌陌、欢聚时代、奇虎360等三十余家企业宣布私有化，踏上归程，就连身在港股的万达集团也加入了回家的大军，而已经成功回归并登陆A股的巨人集团等股价表现堪称惊艳，颇受资本青睐。

在如此背景下，51talk却选择继续扬帆出海，一方面自然有中美两个资本市场登陆条件的不同；另一方面，则与行业、企业特点不无关系——英语教育。

51talk创始人兼CEO黄佳佳对野马财经表示：“我们本身是国际化的公司”。

上图为51talk创始人兼CEO 黄佳佳

黄佳佳分析称，51talk平台上除了有10万多位学生，还有8000多位外教老师，老师也是我们的客户，也是我们的合作方，从这个角度来看，更加国际化的品牌对51talk来讲更加重要，所以即使看到在国内可能会有估值上的优势，但美国这样一个更加成熟的国际化的资本市场更适合51Talk。

此外，51talk联合创始人兼COO张礼明表示，打造产品一直是51talk第一要素，登陆资本市场后，公司将在用户体验改善方面投入更多资金，以期产品能够让更多用户满意。

内容为王 技术驱动

戈壁投资总监李锦香曾撰文表示，互联网教育的本质是内容。诚然，对用户而言，通过对优质内容的学习提升自己的英语水平无疑是其购买服务的第一目的。

特别是对K12阶段的孩子而言，成长的每一个阶段都很宝贵，对老师的专业性要求很高。同样的内容对于不同年级、不同英语水平的学生，在教学方法上都有可能不一样。这些细节的差异对教学效果和效率有直接的影响，因此科学的内容体系十分重要，优质的、自成体系的课程可以让学生的学习事半功倍。

正是基于这一原因，51talk联合创始人兼高级总裁舒婷强调，从2011年到2016年五年的耕耘，51talk对自身所在行业有着深刻的了解，作为一个英语学习产品，懂孩子、懂家长、懂在线英语学习者的各种行为和特点，知道如何让他能够最有效地去学习英语。

此外，对在线教育而言，先进的技术无疑也可以更好地帮助学生学习，例如未来可能普及的基于VR的沉浸式教学。黄佳佳分析称，过去几年在线教育的竞争还没有用到真正的高科技，尚处于“冷兵器”时代，但很可能在未来一到两年内，就会进入真正的信息化战争时代，如果没有很好的储备，会很快被淘汰。

也正是看到了这一趋势，51talk在技术方面的投入不遗余力，例如建立了小型的VR实验室，努力进行技术、商业化探索。据黄佳佳介绍，研发费用占公司整体营收的30%，这也就是为何毛利率较高，却在亏损的原因。

在线教育 未来已来

根据《2016中国教育行业蓝皮书》显示，2016年中国教育行业投资金额为96.9亿元人民币，比2015年下降23%，不过，这是由于2015年市场过于火热，同时，芥末堆创始人梅初九从更多维度解读到，接下来的十年将是将于行业最不凡的十年——市场在变，技术在发展，政策在开放。

上图为芥末堆创始人梅初九

51talk创始人兼CEO黄佳佳同样认为，在线教育，未来已来。

黄佳佳分析，首先，在线教育基础设施初步成熟。在线教育教室中支持全程录音、录频，可以通过游戏化的过程让学习过程更加有趣；其次，市场已经充分规模化，从第三方机构调研结果来看，预计2015年到2020年整个在线教育的年增长率会是38%，2020年在线教育的市场规模会达到6500亿人民币；再者，付费习惯逐步养成，就目前而言，只要产品和服务够好，让用户为在线教育用户已经不是什么难事。例如51talk用户客单价已经从2014年的3000元人民币增长到接近6000元人民币。

而面对着正在到来的未来，51talk也在积极拥抱，例如在大会1期间，其宣布了上市以来首次投资——美国著名国际学校American International School of UTAH（AISU），并与之开展全方位的战略合作，正式在美国建立K12教育研究基地，将在师资培训、课程及教材开发、学生交流和增值服务等方面开展深度合作。

黄佳佳强调，51talk希望做成一个教师资源共享化、教学服务个性化、课程产品多样化、产品技术平台化的，基于大数据的全民终生学习在线教育平台，简单来讲：

先让每个中国人都有能力对话世界，然后让每一个全世界的人都有能力与中国对话。