阿里携“躺平”杀入泛家居，躺平还是躺赢？

距2020年结束的倒数第三天，阿里突然发力，加大投放让旗下家居家装平台——“躺平”在各类综合类、垂直类媒体疯狂刷屏，再次吸引了一波眼球，阿里正式入局家装业的声音不绝于耳。那么，坐拥阿里强力电商中后台支持和庞大用户流量优势，躺平能否创造泛家居领域的“阿里神话”？

事实上，早在2019年5月，阿里已经悄然上线躺平APP，彼时的躺平尚是一款家装类UGC社区产品，用户可以在社区生产和发布有关家装的图文内容，可以理解为家装界的小红书或者一兜糖。而小程序版“躺平”则呈现部分后期方向的雏形，用户可以在其中一键购买喜爱的家装物品。

同年9月，阿里正式发布淘宝定制家装“躺平计划”。这时候的“躺平”更加丰满，不仅是躺平的一款APP，还包含了躺平设计家、全屋定制、淘宝躺平频道共四个方面的产品和服务，涵盖设计、产品、服务整个家装产业链流程，企图打通从内容UGC设计生态、设计工具、场景化导购、产品供给、线下场的生态闭环。

2020年11月，阿里巴巴旗下垂直家居行业深度分销模式——“躺平小店”正式启动。躺平意在打造跨品牌、跨品类的家居集合店，打破了传统门店在品牌和品类的限制，最大化利用实体店的价值。

换句话说，躺平其实是迎合年轻消费群体的“多品一店”的新式大卖场，B端客户是小型家装店或是区域连锁家装公司门店、小型定制家居店、区域连锁定制家居公司门店、家具零售店等。

遵循淘宝、天猫的发展思路搭建电商平台之后，线下体验始终是家居家装无法缺失的一环，所以躺平小店可以说下阿里在家居线下布局的大规模试水，以求在实质上完成阿里家居线上线下的生态闭环。

值得注意的是，互联网巨头抢食家居家装市场，本质上还是对流量的抢占。按照互联网的丛林法则，抢得最多用户、最大流量的企业将逐步膨胀为行业“寡头”，否则则慢慢淡化萎缩，比如电商的淘宝、社交的微信、搜索的百度。

目前，躺平依旧采取平台赋能模式，动作主要集中在中前端。而阿里在投资居然之家、三维家，收购红星美凯龙后，未见在生产端有动作。家居产业链长、投入成本大，属于重资产模式，不符合阿里的预期与玩法。

这就成为家居品牌的机遇，未来阿里家居商业拼图上的生产一环大概率是通过与头部品牌结盟的形式达成。在多平台分散流量的当下，能够与吸纳大量流量的平台合作，也是家居品牌乐见其成的。不过假以时日，新的中心化家居流量巨头形成之后，平台与品牌如何分配议价权，这又是另一个故事了。