小数据大能量,威脉赋能中小企业精准营销快速变现
大数据很厉害,但很多中小企业却用不起,要不试试小数据?
4月19日,威脉在京举行“威数据,迈向未来”暨A轮融资新品发布会。“威脉”对外宣布,公司已经完成了由愉悦资本独家投资的A轮融资,金额达200万美元。该笔资金将主要用于新产品的开发、迭代和扩大销售团队。愉悦资本创始及执行合伙人刘二海,被誉为社群运营教父、《社交红利》作者徐志斌,北京美沃斯管理咨询有限公司董事长秦金平等出席了活动。
对于本轮投资,愉悦资本创始及执行合伙人刘二海表示,威脉是一家技术驱动的互联网公司,提供的不仅仅是简单的解决方案,后台更有强大的技术支撑。公司创始人在销售领域的积累使得他们关注的不止是流量和市场,而是真正能够做到帮助企业实现销售,为业务提供可用有效的服务。
上图为愉悦资本创始及执行合伙人刘二海
威脉成立于2015年6月,专注于销售的过程分析管理及销售个人的使用场景。2015年8月,威脉完成了400万元天使轮融资。
威脉创始人兼CEO闵怡波是位连续创业者,在大企业销售部门摸爬滚打10余年后,深知现在大部分中小企业严重依赖外部流量做营销,甚至出现“药不能停”的状况。
此外,虽然在大数据时代大数据时代,一个人的举手投足、兴趣爱好在数字的解构下都变得一目了然,要想获得目标客群的清晰画像其实并非难事,但这背后的人力物力财力支撑并非大多中小企业可以担负的。
目前大部分企业都在做自己的微信公众号平台,也愿意投入一些人力财力来精心运营。有些运营得法,经过一段时间也能形成自己的粉丝体量,但这些忠实粉丝作为企业实际的目标客群,也只是静静地待在公众号里,没有办法通过流量变现,不能给企业带来任何实际价值。
在中国,从事营销与销售相关的人群粗略统计可达7000万,这是一个超越英国总人口(6510万)的庞大群体,却成为了市场的最大盲区。目前市场上的互联网产品主要服务于企业或营销本身,缺失了站在销售人员角度思考并进行服务的同理心。
在移动互联网迅猛发展的时代,经营企业,就是经营人的关系,要改变营销漏斗的尴尬现状,就要转变思维,以销售视角、过程视角将日常生活中的关系转为化有价值的数据。
在大数据背后,“小数据”所蕴藏的巨大能量往往被人们所忽略,什么是小数据,小数据能为今天的企业带来怎样的价值,相信很多人都从未考虑过,对于大多数的中小企业无力负担高昂的大数据服务费用的现状,是否也意味着他们完全向隐藏在数据背后的财富说再见了呢?
基于此现状,威脉创立了一套全球独一无二的叫MRM的理论,即Marketing、Relationship、Management。通过四个引擎“销售、利益、关系、价值”管理营销关系,帮助企业挖掘小数据,用最高效、成本最低的方式获取高转换的精准客户的流量。
通过威脉,企业业务员的销售方式也随着时代的变迁而发生着微妙的变化,过去的销售谈成一单要经历电销和陌拜,时间人力成本都很高。如今一切沟通都在微信上解决了,一段文字,三两句话语,必要时再配上一些图片和视频,售前的基本信息沟通就可以完成。
截止到目前,威脉已深入银行、家装、汽车、房产、医美、教育等行业的多个应用场景,与浦发银行、广发银行、爱尔眼科、米兰柏羽开展深度合作,目前已成功服务130多个企业用户,合作机构遍及北京、上海、深圳、武汉、成都、长沙等全国各大中小城市。
在短短两年的时间里,从默默无闻到广为人知,威脉在为众多行业领域内的知名企业服务过程中积累了宝贵的口碑,赢得了他们的信赖与支持。本次发布会既是好脉对于合作企业的真诚回馈,同时更昭示着国内万千以营销为导向的企业,对真正着眼解决营销痛点的企业级轻量社群营销产品的热切期待。
不过,目前威脉只是专注微信端,捕捉微信行为数据,还未有其他渠道,对此问题,闵怡波表示微信的月活流量已经超过十亿,广大中小企业无法在巨额微信红利情况下获得价值。一边巨大流量,一边困惑没有方法不知道怎么做,威脉就把它们串联起来,目前微信红利远远没有挖掘,我们没有外延,只做微信生态中坚实的一分子。如果是未来,一定会延展渠道。
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